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实 习 总 结 热严的8月份是我们离开学校开始实习的时候.从此之后.一批学生将向着“社会人”的方向转变。我这个人喜欢挑战，为了长久利益.我还是选者了它。我应聘了一家保健品公司—卫岗牛初乳。工作是令人兴奋的，不求挣多少的钱.只求积累点经验，学习点东西.还好看透了些：1、本着“先就业、后择业”的原则，在适当的工作岗位上，把所学的专业知识运用在实践中。　　２、通过在岗位上的实习，增加社会阅历，积攒工作经验，把学习和实践相结合，实现从学校走向社会的平稳过渡。二、实习内容1、要点营销：迎接问题、化解问题，用最简单的方法解决一切问题。三、心得体会通过几个月的实践经历，我深刻地体会到劳动的艰辛、充实和快乐。CAV有一个说法：在营销世界里，商场是舞台、产品是主角、宣传是道具、顾客是观众，而营销员则是导演。同样的舞台，同样的演员，然而对于一出戏，观众买不买账，全看导演的功力。营销是一门更广泛的艺术，你可以把你所有的聪明才智、所有的创造灵感，运用在任何你认为需要的地方。但它必须是有目的，有计划，有步骤地进行。除了按部就班，循序渐进地耐心解说，还须沉着冷静、随机应变地解答顾客提出的任何问题，打消顾客每一个疑虑。这就要求营销员不光具备扎实的专业知识基础，更要有良好的口头表达能力和过硬的心理素质。每当经过紧张地忙碌大半天终于达成一笔交易之后，内心里充满的成就感是任何语言都无法形容的。在营销工作中，现场