(华为手机市场价格策划.pptVIP

陈希同 常锋 乔嘉 戴星宇 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一般策划 　　1、 封杀对手：优势市场，在竞争对手强烈要求进入时，采取价格策略进行封杀，价格相当低，以保证其优势市场的稳固。 　　2、 争夺份额：华为在一个省份如果连续丢掉几个项目之后，会在重要项目中采用最低的价格来夺回失去的市场地位和市场份额，一般会在战略性的项目或金额很大的项目上，采取超低价格，远低于我司成本价格。 　　3、 灵活性：华为在商务报价上非常灵活，针对每一块单板的折扣不同。以灵活的商务报价来保证其市场份额和利润之间的平衡。 　　4、 突破：对于弱势市场，从不放弃，一直寻找机会进入。在对手优势市场，不惜代价进行打压，采用优惠的商务策略寻求突破。 　　5、 压强：压制其余设备供应商的市场空间，重要或应用量较少地市采用低价策略占据重要节点；商务上在其自身优势地区以框架折扣建设，保证