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由销售状况引出的企划思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 问题的引出 终身卡的顺利销售 贵宾卡\家庭卡\商务卡销售中出现的问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 终身卡企划与销售状况总结 销售情况: 从6月15日开始接受预定,10天时间即预定100张会员卡. 三环户外广告牌 四环户外广告 售楼处包装\社区 宣传栏\全部销售物料 4月份 5月份 6月份 塑造名流会品牌 终身卡预定信息发布 终身卡及会所产品介绍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 终身卡销售成功的原因 市场推广有序 高峡蓄势 终身卡限量概念本身迎合了高端客户需求 销售团队 品牌铺垫 产品面世 产品包装 销售终端 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 贵宾卡\家庭卡\商务卡 终身卡是***国际俱乐部的启动卡种，其“终身制”与“限量版”的噱头对市场形成了强烈冲击，形成了供不应求的局面． 在终身卡销售完毕后的７月份，企划部主要进行了新项目方案提报和企业网站的设计工作．８月份配合贵宾卡\家庭卡\商务卡的推出，通过短信＼售楼处海报＼社区宣传栏＼电梯海报告之发售信息． 但由于三大卡种本身缺乏终身卡的冲击力，新一轮的推广活动也未能形成气候，因此目前贵宾卡\家庭卡\商务卡的销售处于不温不火的状态． Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从销售终端得到的信息反馈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品方面（卡及会所） １、商务卡缺乏吸引力，仅签出一张。 ２、希望增加储值卡以增加灵活性。 ３、没有针对于三口以上以及老人的卡种。 ４、希望增加球类及儿童乐园，对与儿童相关的项目特别重视。 ５、对旅行很感兴趣。 ６、针对特殊人群增加卡种。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广方面 １、现象：每出现一种推广手段会在２天内得到反映。 ２、物料：希望在全国会所的背景方面有所支撑。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标客群对会所的认知程度 １、大多数人知道会所在发售会员卡。 ２、一部分人仍然不知道会所在发售会员卡。 ３、一部分人仍然不了解会所及会所产品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ｜ 新知·助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking·实效高于一切