(市场营销培训之“遭遇战”PK“歼灭战”.pptVIP

引子：“遭遇战”Vs “歼灭战” “遭遇战”的体现-2003年非典型肺炎 “歼灭战”的体现-2008年甲型新型流感 “遭遇战”的体现 2003年“非典”刚出现，让我们措手不及，表现为对对象—“非典”认识不清的问题。 a.“非典”是什么 b. 从何处来？ c. 来的目的是什么？ d. 向何处去？ “歼灭战”的体现 2008年“甲流”出现， a.“甲流”是什么 –H1N1及其变种 b. 从何处来？-墨西哥起源地 c. 来的目的是什么？-严重呼吸道传染病， d. 向何处去？-基因变异的可能性及其可控状态 1.市场在哪？ 1.1 LED产业布局情况- LED产业下游集中在中国大陆以珠三角， 长三角最为集中。 珠三角以深圳为代表，长三角以浙北， 苏南，上海为代表。 1.市场在哪？ 1.2 国外相关的同行其实都是渠道商，中间商。 ie.以国外某区域市场为例，通过关键词各引擎搜索，行业协会，专业论坛等对该区域细分。 得出结论：该地区渠道商分布，产业政策，消费力，现有产品布局，同业进入该地区等情况分析。 2.如何进入这个区域市场？ 市场的三部曲： 第一：接纳 -企划Newsletter 第二：认可 – 认为我们专业 第三：客户感觉离不开 – 3 要素（品质，价 格，服务） 3.长线渠道 分析此区域市场特点，有选择性地攻打区域市场，扶持我们的“代理人”。 需要考虑我司自有品牌的推广与