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（二）谈判开局 1、谈判开局气氛营造 2、谈判开局策略 协商式开局策略 保留式开局策略 坦诚式开局策略 进攻式开局策略 根据具体的谈判计划和需要，运用不同的手段营造出对自己最为有利的开局气氛以控制整个谈判进程的发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （三）谈判磋商 1、报价的原则 严肃、明白、不加评论 2、讨价还价 3、讨价还价技巧 报高价法 鱼饵报价法 中途变价法 挑剔还价法 哄抬报价法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （四）谈判终结 签订谈判协议必须注意的问题 (1) 达成的协议必须见诸于文字 (2)不要轻易在对方拟定的谈判协议上签字,应该详细的谨慎地予以检查 重大的商务谈判协议签订以后，还应该让协议具有法律效果，通常是将协议经过公证部门的公证 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P