2014销售团队管理五项核心工具.docVIP

销售团队管理五项核心工具 课程背景: 1、销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了？到哪去了？是否真的去拜访客户了？效果怎么样？销售经理天天忙的两脚不着地，但是销售任务还是相差甚远； 2、一有机会就给销售人员培训、讲课，但是销售人员的销售技能还是没有提高； 销售经理经常请销售人员吃饭、K歌，努力的在营造团队氛围，但是团队依然乌烟瘴气； 3、上半月销售人员各个激情万丈，一到月底全部像霜打的茄子； 4、批评业务员总是疑虑场合和方式，开会时说怕业务员的面子受伤害，平时交流时说对方又听不进去，单独找来谈对方又闪烁其词……那么到底在什么样的场合下可以直面下属的问题，原来批评也这么难； 5、自己处处小心，只要一批评销售人员，就有人小声念叨：你自己不也这样啊，还让我们……; 6、培训经理一有机会就组织培训，请了很多大牌专家进行授课，但是销售团队的业绩就是不见提升； 7、销售经理经常参加大师的培训、经常看经典的管理书籍，最后发现越学越迷茫越矛盾，不知道谁说的才有用； 课程框架： 一、销售人员日常行为管控 二、销售人员培育与督导 三、销售人员销售任务管理 四、销售人员激励与团队氛围管理 五、销售管理人员自我管理 课程时间:2天，6小时\天 授课对象：销售总监、销售大区经理、区域经理、销售主管、培训经理、企业内部培训师 第一讲：销售人员日常行为管控 一、表格 1、各类报表天天填，为什么还是