建项c立品牌竟争优势的四点建议.docVIP

?建立品牌竟争优势的四点建议 ????　　近年来，我国服装业发展迅猛，新进品牌不断出现，但是，从营销的实际操作水平来看，许多新进服饰品牌还停留在低层的推销或者模仿式的营销，?建立品牌形象的核心优势?。品牌的核心价值是企业发展的根本动力，建立品牌的核心优势，应从三个方面入手?　　　1)从提炼品牌文化入手，抓形象工程?　　没有文化的民族也不会强盛，没有文化的品牌很难生存，品牌文化是企业的灵魂和核心，品牌文化的建立首先要提炼文化内涵找准形象定位，要了解服饰流行、消费心理等等，目前许多品牌文化定位在“奋斗、拼搏、做强者、称王、称霸的精英文化”，在剩余经济及理性消费的时代，这种“叫喊式”的广告定位缺乏人文关怀、具有鲜明的时代烙印，难有多大有召唤力，关键是：我们的服饰卖给成千上万的普通消费者，不仅仅是精英；在文化概念的传播方面，缺乏卖点及联贯性，陈词滥调、虚张声势做表面文章者居多，品牌文化中的“虚胖症”，会让企业在品牌推广中浪费巨额的钱财。?　　2)从消费需求入手，抓产品开发；?　　开发消费者满意的产品，提供最好的服务，是服饰品牌企业最终的目的。然而许多企业不惜重金装修店面形象，请形象代言人，但缺乏对终端消费行为的研究，不知道消费者对服饰流行的需求，从产品开发方面来说，设计师“跟风”仿制不是长久之计，必须要到现实生活中去寻找创造元素、观察标目消费者的喜好，学会分析销售数据、分析民俗心理及区域文化对消费行为的影响等等。?　　3)从优化渠道入手，抓终端网络建设?　　目前服饰品牌的渠道主流是特许加盟，在规范网络的时候，应抓重点，先试点，一步一步分阶段推广，如果网络架构的质量不好，难逃整改的痛苦，网络建好之后，必须加大各方面的投入共同维护，最终要建立“共进取、共赢利、共荣誉、共患难”的伙伴关系。?　　4)从提高营销素质入手，抓队伍建设。?　　没有一个良好的营销梯队，是不能建设一个好的品牌，品牌的建设首先是思想建设。目前盛行的特许经营最大的障碍是终端控制力弱，难与总部的政策相互动，总代理资金实力、开拓能力、综合素质决定决定整个营销网络的质量、所以要在实战中团结和培养一批精英，建立一支能征善战的营销梯队，这对品牌成长具有重大的战略意义。?　　总之，正在成长中的服饰品牌出现的种种困惑和盲从，其根源在于品牌根基不深，观念陈旧、营销手段落后，在迈向品牌营销的过程中，许多企业老总缺经验、缺管理，还处于边学边走的起步阶段，优胜劣汰的竞争法则，使那些锐意进取的企业家会脱颖而出，而另一部分企业将无情被掏汰，所以必须抓住机遇、锐意创新，与时俱进！ 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开