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湖南理工职业技术学院实践报告 课程名称： 市场营销策划技能操作与训练 学生姓名（学号）： 33----罗源远 实践项目： 撰写新产品上市策划方案；撰写促销活动策划方案 系别： 经贸系 班 级： 市营1121班 指导老师： 雷满丽 实践地点： 机房、多媒体教室 、校外 实践日期：10月1日—12月9日 一、目的和要求 1、更好地理解和运用市场营销理论与策划的基本理论、基本程序和基本方法； 2、认真领会与贯彻现代市场营销观念，培养营销创新意识； 3、关注企业内外营销环境的变化，学会识别因环境变化而造成的威胁与机会； 4、在深入分析顾客购买行为的基础上，掌握市场细分、目标市场选择和市 场定位的一般原理与方法； 5、了解和掌握新产品上市推广方案的策划、促销活动方案策划的基本内容和方法； 6、培养学生应用市场营销理论与策划的原理和方法解决企业营销实际问题的基本能力,能在团队合作中进行营销策划和组织； 7、明确市场营销战略与经营战略以及整个企业总体战略的关系，初步掌握战略规划的步骤与方法； 8、掌握营销策划书的撰写程序、基本格式、基本内容和技巧。 二、仪器内容项目一 团队项目启动 1训练内容： 团队组建、策划总体思路 2演练目的： 通过组建项目团队及选择适合本团队的策划项目，使学生交流合作、合理分工、互相启发，探索完成本团队所承担具体项目的策划步骤、逻辑程序、框架内容及关键原则重点的思考设计。使学生深入理解营销策划的整体概念和关键重点，初步掌握针对具体项目的营销策划步骤、方法和文案框架内容的搭建。 3训练任务: 任务活动一：组建一支人的项目团队，并选出团队负责人；任务活动二：选择适合本团队的策划项目（）任务活动三：项目营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出营销策划方案的框架及内容。4．训练的组织及实施 （1）全班学生划分为若干个项目团队小组，人，并选出组长； （2）在教师的指导下每个小组选择好实战训练项目； （3）在项目团队小组内部进行任务细分，并分工负责到人，确保每个子项目任务有一人牵头负责； （4）每个子项目任务由该子项目任务负责人牵头组织，团队成员共同参与协作完成，团队组长负责团队及项目的管理、协调，并向指导老师负责。 5．步骤及要求 （1）明确组内分工； （2）了解、熟悉营销策划的含义、原则、程序、方法、格式内容及文案撰写技巧； （3）了解所选择项目的市场、行业背景等情况； （4）讨论分析项目； （5）归纳总结； （6）确定思路、步骤； （7）形成框架内容； （8）选择重点、关键点； （9）将本团队项目的策划步骤、整体思路及框架内容形成书面，上交一份给老师。 项目策划 1．训练内容： XXX促销（营业推广活动）策划案 2．训练目的：，方案。使学生初步掌握促销（营业推广活动）策划的内容、程序步骤、方法和撰写促销策划文案的技巧，提高学生的实际操作运用能力。 3．训练任务内容： 4．步骤及要求 （1）了解、熟悉促销（营业推广活动）策划的内容、步骤、程序和方法，并掌握撰写相关策划方案的格式内容及技巧； ）归纳总结； （）形成框架内容，并撰写促销（营业推广活动）策划方案； （）每个面对全班同学陈述本策划的思路内容及感受（每组5分钟）； （）每个提交一份促销（营业推广活动）策划文案（00字以上）。 ????? 项目产品上市及推广策划 1．训练内容： XXX产品上市推广策划 2．训练目的：产品上市推广的策划， 小组成员充分交流、合理分工、全面分析，产品上市推广策划方案。使学生掌握产品上市推广策划的内容、程序步骤、方法和撰写产品上市推广策划文案的技巧，提高学生的实际操作运用能力。 3．训练任务内容： 根据， 进行全面的市场分析，让学生创意、策划产品上市推广的具体策略、步骤，并撰写推广策划方案。 4．训练组织： 子项目任务负责人牵头并执笔，团队成员共同参与、讨论并协作完成，团队组长负责团队及项目的管理、协调，并向指导老师负责。 5．步骤及要求 （1）明确组内分工； （2）了解、熟悉产品上市推广策划的内容、步骤、程序、方法，并掌握撰写策划方案的格式内容及技巧； （3）小组内讨论分析的基础上进行策划、整合思路； （4）归纳总结； （5）形成框架内容，并撰写产品上市推广策划方案； （6）每个团队选1名代表面对全班同学陈述本团队策划的思路内容及感受（每组5－8分钟）； （7）每个团队提交一份产品上市推广策划文案（500字以上）。项目 现场PPT展示与答辩现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定