我国药品代理于制变革.docVIP

我国药品代理制变革 从上世纪90年代至今，药品代理制在我国的发展已历经了长达近30年的洗练，其对促进我国医药行业的发展，推动我国药品的终端销售功不可没。但随着近几年招标挂网采购机制的进一步完善，基本药物制度的不断推进，国家对药品流通领域的整合力度加大等等，药品代理制潜在的问题也更多的暴露了出来：门槛低、竞争无序、急功近利、法规不健全、规模小、素质良莠不齐等，无不在制约着药品代理制向更深层次发展。　　 　　受自身及外在环境诸多影响，越来越多的代理商开始考虑转型，互融和分化成了近两年药品代理商最常见的选择。互融，即通过品种代理机制，形成生产企业与经营企业的大融合，甚至有可能形成工业与商业企业间的联合、兼并，实现工商一体的新型医药产业模式；而分化，则是小型经营企业从配送领域逐步退出，走经营差异化之路，向药品代理、零售药房、中药材及器械经营、特殊药品经营、化工原料经营等领域转移。　　 　　可以肯定的是，不管是互融还是分化，药品代理商必须做出自己的选择，想要依靠原有的模式继续走下去的可能性已微乎其微。从政策对药品代理制的方向“指引”和部分代理商已做出的成功尝试不难看出，“专业化”、“品种”、“联盟”等无疑将成为未来药品代理制的最新趋势。　　 　　专业化代理或成主流　　 　　随着我国医药行业发展日益规范化，原有的“广收薄种”、“只瞧底价”的代理模式将很难再满足药企的需求，专业化将成为未