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晶石国际调研：客群产业分布：钢材、建设工程、塑胶、涂料、投资、外贸、服装、房地产、教育培训客群年龄：30—40岁客群定位：以周边做实业的人群为主，正在步入事业上升期的，追求成功，对品质感要求较高的客户。内部配套：1F-26F 6部三菱电梯 荷载16人；-1F 4部电梯；-2F 2部电梯。-1至-2为停车场区域，车位较充裕。采用公共卫生间，洁具为科勒品牌。整体印象：层高较低，环境整洁，安防系统较好，公共区域视野尚佳。文华附近竞品：数字动漫创业服务中心——广电所属，已售完东亭科技创业服务中心——锡山城市置业有限公司开发建设，在建中晶石国际——少量在售，价格13000元/平方左右，租赁价2元/平方/天，物业费8.8元/平方/月晶石国际自有配套：凤凰国际娱乐会所、泓历皇朝酒店、创想量贩KTV、鼎尚皇冠酒店文华直观优势：所处地理位置为锡山区行政中心，周边围绕有人力资源局、规划局、国税局、区政府、人民检察院、锡山公安局，将来的建设发展肯定会优于周边其他区域。相比较锡沪路区域环境更加幽静，整洁。星汇天地调研：客群产业分布：淘宝实体店、咖啡馆、商务咨询机构、摄影工作室、杂志记者站、早教中心、婚庆公司等客群年龄：25-35岁客群定位：中小企业创业者，对地段有要求。产品描述：共17层，4.6米挑高，每层16户，2部三菱电梯，8、9、10、11、12层未开。主要竞争力：政府20%创业补贴，直接体现在单价中，均价7800元/㎡左右。一次性付款1%优惠，物业费3.5元/平米/月；贷款合同3年内免印花税；2012年1月1日至2015年12月31日，对应纳税所得额低于6万元（含6万元）的小微企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税；清名桥街道提供“企业开办一条龙服务”整体印象：位于招商城对面，商业繁华，人流密集，加上九龙仓品牌效应，可吸引较多小微企业创业者的加盟，规划与创业氛围都较好，性价比较高。华东家艺中心调研：客群产业分布：以区域内家装、建材企业为主。客群年龄：30-40岁客群定位：看中附近产业集群效应的中小企业主。产品描述：20层，层高4.5米，面积区间40-60平米，价格7500元/㎡左右，物业费2.4元/平米/月，2012年底毛坯交付。主要竞争力：靠近市中心，聚集诸多高人气的建材、家居市场及商户，靠近哥伦布广场等商业配套。形成“华东软装基地”临近地铁2、3号线出入口总价33万起得80㎡空间整体印象：产品品质一般，具有低价优势，周边产业聚集度较好。创富商务广场调研：客群产业分布：以区域内家装、建材企业为主。客群年龄：30-45岁客群定位：对产品品质要求较高，看中周边配套与产业集群效应的中小企业主。产品描述：精装loft，面积段41-63平米，5米挑高，均价20000元/平米，物业费4.5元/平米/月主要竞争力：双地铁口上盖物业，交通极为便捷；精装品质东鹏品牌知名度整体印象：地理位置优越，精装品质一般，客群近期受到价格挤压流向华东家艺中心的情况较多。总结：文华国际周边客户与晶石国际相似，为步入事业上升期的，对办公产品品质要求较高的客户，以实业型客户为主。因此，项目初期推广定位为高端办公产品。同时，此类客户较为排斥商住混用，因此先期推广中应尽力避免给客户造成商住两用的印象。在后期推广中，结合销售情况，可进行产品细节深挖，笼络一部分有居住需求的客户。前期推广突出项目品质感，4.8米挑高较具竞争力，周边产业的集群效应，形成较好的办公氛围。位处区域行政中心位置，未来发展与配套十分具有潜力，在形象包装上，利用情景描绘，给予客户憧憬与身份代入感。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖