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房地产广告策划书 1.市场分析? 1．1区域市场分析1．2定向市场分析 1．3项目分析 1．4竞争对手资料分析? 1．5项目周边配套状况 1.6.项目企划思路?2．项目市场定位? 2．1市场定位? 2．2项目形象定位? 2．3目标客户定位? 3．宣传策略? 3．1.媒体选择建议? 3．2.宣传主题? 3．3广告创意及诉求? 3．4广告宣传推广策略? 3．5媒介的组合策略? 结束语 1.市场分析 1．1．区域市场分析? 　　**区位于**市东部，东与**区相连，南濒**，西南接**区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。**区交通四通八达，是**市地区的要通。全区有**大道等63条主要干道，**高速公路共穿东西，**车站终点位于区内。**区是**省著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。? 由于城市中心东移，**区作为新兴区域，也就成为了**市商品楼集中地。**区楼盘分布相对集中，主要分布XXXXXXX为中心的集中区域。? 1．2．定向市场分析? 　　**位于天河区南部，毗邻**公园和**区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天**区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。? 1．3．项目分析? 1.项目名称：海景中心? 2.项目规模：由2幢28层组成? 3.推售情况：现推**的7～28层? 4.宣传主题：只交一成，即做业主? 5.价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2? 6.装修标准：一级一类装修（高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门）? 7.优劣势分析? ⑴优势分析? 1、本项目由海海滨置业公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。? 2、位于城市中轴线，发展潜力巨大。? 3、地处交通主干道**大道和**大道交汇点，交通十分便利；? 4、项目以准现楼发售，增强买家信心。? 5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等；? （2）劣势分析? 1、****配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。? 2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。? 3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。? 4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理；? 1．4．竞争对手资料分析? 对手一? 1.项目名称：XX小区? 2.项目规模：由3幢12层及一幢9层组成? 3.推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层? 4.宣传主题：新都市、新市民 、新文化、新生活? 5.价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m2? 6.优劣势分析? ⑴优势分析? ①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住；? ②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势；? ③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力；? ⑵劣势分析? ①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理；? ②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次；? ③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率；? 对手二? 1.项目名称：XX花园? 2.项目规模：由3幢连体9层组成? 3.推售情况：现推C—H座的3～9层? 4.宣传主题：享受家在公园旁的舒适与休闲? 5.价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m2? 6.优劣势分析? ⑴优势分析? ①该楼盘是本区一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买；? ②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利；? ③该楼盘紧靠**区政府，**公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助；⑵劣势分析? ①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售；? ②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心；? ③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象；? 1．5．项目周边配套状况? 1.社区配套? ①大学：**师大、**学院、**学校? ②中学：**附中、**中学? ③小学：**小学④银行：中国工商银行? ⑤康体：**体育中心、羽毛球馆? 1.6.项目企划思路? 由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路：? 1.充分利用先天优越的交通环境? 项目的交通环境较