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《房地产市场营销》
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课程论文
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班 级: 物业管理二班
学 号: 110271021337
姓 名: 肖 杰
指导教师:__ 陈 玉 萍__
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2012年11月27 日
房地产消费者行为分析
经过半学期的学习,以前对于房地产市场营销这门课程完全陌生的我,如今对于这门课程也有了点浅薄的认识,对此也有了些自己的理解和看法,在此我谨以我所学阐述一下我对于房地产消费者行为分析的认识。
对于一个房地产企业来说,房地产消费者的买房需求是企业的成败关键。在目前的住宅市场,各档次楼盘层次清楚,各个楼盘各有千秋,同时加上大力的促销广告,信息已经共享,客户具有充分的选择自由,可以货比多家,只有那些最接近客户需求且具有最佳满足性能价格比的住宅楼盘,才可能脱颖而出,被客户选中,开发商的资金迅速回笼才能成为现实,这就要求对消费者的消费观念和消费行为做透彻的分析。对客户需求的研究判断,是住宅开发商第一位的核心竞争力。
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