浅谈外企展览带来管理经验.doc

外企展览带来管理经验 外企展览带来管理经验 　　我国加入世贸组织以来，展览业在服务业中较早开放。国内广大的市场也造就了一个有巨大吸引力的展览市场。外国展览企业的走进来给我国展览业带来了强烈的冲击，但同时也带来了成熟的展览管理经验。德国展览企业在上海、北京、广州和其他一些城市的展览经营，吸引了我国比较成熟的展览项目加入旗下，同时也吸引了我国展览从业人员。尽管目前的人才流动方向仍然是由国内会展企业到外资展览企业，但外国展览业在中国的本土化经营从长期来说对我国会展业无疑是一场极好的培训。 　　外国大型专业展览公司，主要是德国的主要展览公司在其欧洲展览市场已经接近饱和的情况下，大多把拓展海外市场列为企业发展的重点。德国展览公司的海外市场主要是中国、日本、东南亚、西亚中东、东欧和俄罗斯、北美和拉美地区。其中，东亚是德国展览业最重要的海外市场，中国又是东亚地区的重点。德国展览企业在寻求海外发展之前，通常会对目标地区的市场情况进行详细研究和分析。对陌生的展览市场，就如同对新发现的矿区，在探明参展商和参观者这两个关键因素的储量之后，才决定如何加以开采。在创立新展览会项目和选择行业主题时，德国展览公司十分注重与当地有关行业协会组织的合作关系。在新项目设想提出之后，第一件事就是考虑有哪家相关的行业协会组织可以作为合作伙伴。德国展览公司深知，离开专业协会组织，展览公司无法凭借自身的力量深入了解行业动态，确定符合 行业需要的展览会主题。没有行业协会组织的协助，参展商和专业观众的营销工作也将有较大难度。 　　德国展览公司将其优势产业海外拓展的过程，充分向我们展示了展览业外向型、国际化的特性，其中的经验也十分值得我们借鉴。我国将国外展览业引进来，不但引进了优秀的展览项目和建造展馆的投资，也引进了国外专业的展览投资管理经验，同时引进了对我国展览组织者的强大挑战。我国展览业加快改革，尽快实现法制化、市场化、规范化。 企业为什么要去参加展会？ 企业为什么要去参加展会？ 一．目标定位明确。 由于有经验的展会组织者，特别是华展，建立了齐全强大的用户数据库，有针对性地邀请相关人员参展，从而保证了目标人群与参展商的目标人群相符。 二．地域性很强。展会的举办地点，多是在用户集中的地区 三．面对面沟通。在展会与你的潜在客户交谈，发放资料，交换名片等活动能形成很具体的记忆。甚至可以邀请客户参观工厂或拜访客户等。在维持客户关系，开发新客户方面都有无可比拟的优势。 四．受众主搜索信息。权威数据表明，来参观展览的企业，多数是寻找新的机会、新的产品，有较强的目的性。而不是象在阅读专业杂志时那样，多数是在被动地接收其中的广告信息。 参加国内展会，为何有人欢喜有人愁，摆正心态、精心准备才能有收获 展示论坛/ g6d7