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创 业 策 划 书 项目名称： 回音电子 负 责 人： 罗飞 所在班级： 115121 联系电话： 电子邮件： 2361682930@ 2014年 09 月 25 日 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称：回音电子 主要产品：电子培训 业务范围：出售电子元件材料、大学生专业知识辅导等。 营销策略： (1)宣传计划和广告策略。 在学生中间建立电子课程的总体结构，建立学习电子的兴趣。 我们主要以产品展示辅以电子课程宣传手册的方式。 (2) 价格策略 培训前有免费的试听课程。培训初期，我们将以低价格，高服务，来推销自己。 公司战略目标： 第一年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产。 第二年：进一步扩展项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计中级阶段在淮安的市场开设三个培训班，每个班级不少于20人，并且开始拓展我们的产品销售市场。 第三年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个出色的电子公司。 核心竞争力分析： 我们是淮安高教园区第一个创办的大学生电子类辅导的公司，在高教园区中有很多想要学习并对电子科技有浓厚兴趣同学，也有很多被LED闪烁的亮光吸引的同学。 这些都会成为我们的客户。 消费者特征与习惯1.消费者特征大一学生是主力军，并且据调查显示，男生对电子的兴趣的比例明显高于女生，这与男生对科技，创造和机械的兴趣热爱不无关系，因为很多的男生选择电子类的专业，大多是对于电子产品有一定的热爱，想要亲自尝试作出产品才会选择电子类的专业，我想这也是为什么电子专业男生多于女生的原因之一。 2.消费者需求 对于消费类电子产品，要以外形美观，价格公道为原则。 对于电子培训，要以内容丰富，动手实践为主 第二部分：公司概述 公司名称：回音电子 公司宗旨：热情·竭诚·质优 公司业务： 主营业务：学习辅导 兼营业务：电子元件，电子产品，对外承接项目 公司的短期目标：积极发展 第一阶段：通过在本校的宣传，宣讲，招纳顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过熟练的专业技能、诚信服务树立良好的品牌形象，一方面招纳本校的学生，另一方面开拓校外的客源。 第三阶段：针对不同年级的同学的需求，我们有不同的内容。 公司的长期发展目标：占领100%的淮安市场，为消费群体提供最高品质的服务，实现利润的最大化。 公司的经营理念： (1)涉及对培训学员个体的开发理念。对学员进行系统培训，单科强化的策略，使得培训更人性化，充分的发展个人能力，这样不仅使受训学员学到了专业知识，而且让他在感兴趣的学科上充分发挥其才能，获得成就感。 (2)涉及团队对培训资源的分配理念。集中资源在低端，或者中低端培训，这样可获得较好的培训收益，以及低廉的成本投入。由于培训对象的电子知识水平较为平均，所以有利于开班，方便对教前材料的收集整理，大大简化了培训前的工作，这样也有利于培训经验的积累。 (3)脚疼医脚。正确的做法是深入分析学员不能解决这个问题的原因，激发学员自己解决问题的欲望，培训他们如何才能找到解决问题的方法，而不是教他们怎么解决这些问题。学员学习能力的培养是学习型人才塑造的基础，也是学习型组织的建设的关键。学习能力体现在三个维度：不断学习的冲动和强烈的学习欲望、学习的深度和广度、学习的速度。 公司的独创性：从淮信走出来的第一家电子辅导班，它也会做大做强，争创大学城电子辅导班的领跑者，将淮信精神继续传承。 辅导教室的设备：电子创新实验室（向学校申请） 第三部分：产品介绍 课程培训类： 课程分类： 标号 课程名称 收费（元） 1 电子制作（硬件电路） 500 2 51单片机课程 800 3 Protuss培训课程 300 4 Altium Designer设计课程 800 5 焊接课程 300 6 C语言入门级培训 800 7 以太网协议栈入门培训 1000 8 STM32单片机入门培训 1000 9 MODBUS通讯协议培训 300 10 CAN总线协议培训 1000 课程介绍 1、电子制作： 针对的是对于硬件设计有兴趣的学员，课程主要是由硬件知识来构建的，课程涉及模拟电路，数字电路，以及各种芯片的接口电路。 2、51单片机课程 系统的学习51单片机内部知识，和外围接口电路，为后期课程做基础。课程推送Protuss培训和免费赠送一套开发板。 3、Protuss培训