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好记星点读机销售秘笈 竞品对比、缺陷 销售重点 销售步骤 异议处理 五、优秀市场经验分享 六、 走进十一五 竞品对比 型号 好记星P800 步步高T800 诺亚舟NE260 读书郎F25 展示 价位 1180 1298 998 998 硬件 形象 哆啦A梦 喜洋洋 薇小朵 无 屏幕 2.8吋折叠屏 2.4吋 2.8吋手写触摸屏 2.4吋 麦克风 外接 点读笔的一端 内置MIC录音孔，可支持外接话筒 内置MIC录音孔 电池 900mA锂电池 5#干电池 5#干电池 5#干电池 内存 2GB 1GB 2GB 2GB 点读笔 无线 有线 有线+“蘑菇头”手写笔 有线 功能 练习册 趣味练习册，做题能打分 无 无 无 评测 单词句子评测 单词评测 单词评测 口语评测 趣味百科 有（人机对话，500题） 有（人机对话，100题） 有（智能大挑战，宠物版块） 无 背单词 拼读，拼写，默写 读，拼写，默写 读单词，屏幕手写 面板功能 丰富（直接进入） 简单 丰富（直接进入） 简单 词典 6本（牛津+版权） 朗文双解等（可下载） 朗文双解等（可下载） 朗文双解 发音 牛津 外研认证 外研认证 外研认证 学音标 真人视频口型演示 真人照片显示 口型气流图 口型气流图 动漫单词 有 有(动漫单词) 动漫词典，科普漫画 有 英语智能辅导 同步真人老师讲课 无 有 有 版权视频 色拉、探索、PEP、名师 名师 疯狂宝贝、名师 名师 学写字 动画描红 动画+手写描红（描红词典） 动画+手写 动画描红 课后练习 英语在课文找句子 5-10的测验题 语文：字的书写，组词造句的测试 数学：知识点测试，期末测试 课后习题，答题后判断正确 奥数 有 无 有 写作文 无（下载） 无 有（轻松作文） 有 百科搜索 无（） 无 天文地理、生活百科、名人轶事搜索 无 电视点读 无 无 无 有 宠物学习 无 有（三个场景） 有（面板有） 无 家长助手 无 有 无 无 屏幕取词 无 有 有 有 点读显示 无 无 有（生字显红） 无 （注：红色加重显示部分为我们的优势，一定要掌握） 竞品缺陷 一句话让顾客对竞品产生负面印象（注意在讲解过程中自然流露） 对看过步步高的顾客说：有些产品广告做得多，但产品功能并不好，都是玩的，连老师讲课、版权少儿英语学习资料都没有，孩子根本学不到知识，只学会玩了，您看我们的产品… 对看过诺亚舟的顾客说:选点读机就得看产品是否专业、有没有版权，光点屏幕有什么用啊，练习册都学不了，速算、成语、同反义词更不能练习，孩子的成绩怎么提高！！ 对看过读书郎的顾客说：有些厂家虽然做点读机很长时间了，但功能却不专业，光从外观、硬件就能看出来，专业的点读机应该用无线笔、锂电池、屏幕也是可以上翻的，这样孩子用起来才安全、方便，功能上我们好记星更专业了，我们是专业做电教产品的… 对看过所有竞品的顾客说:您都看过很多产品了,他们有的功能我们全有,我和您说说他们都没有的功能,现在孩子不仅要学好三科课本的知识,还要做很多练习,我们的点读机独家拥有练习册功能,您看把学校发的练习册放上去就可做练习了…而且我们是行业内唯一国家十一五课题研究的专用机,您看这是证书,现在全国的重点小学的学生不仅在家使用,老师上课都在用,您看这是照片,而且我们网站上还有上课时的视频,.. 销售重点 家教功能： A、练习册：我们好记星独有的练习册功能专门帮助孩子课本知识没掌握好通过做练习的方法牢固掌握书中的单词和句子，有问有答，互动学习。 B、智能辅导中的老师讲课：您孩子如果上课没听懂，或是回家忘了，我们的智能辅导里随时都有老师讲课，再也不用担心孩子不会了。 C、兴趣培养：用开口学评测、趣味百科评测、PEP动漫、色拉英语、动漫词典等功能培养孩子学习兴趣，让孩子爱学习。 2、 强调权威： A、十一五：我们是“教育部十一五重点课题研究专用机”（指给顾客看）。 B、牛津：我们好记星独家内置牛津词典，让孩子从小就查权威词典，学权威解释，走遍世界都不怕。而且发音也是版权的牛津原音，您听“OK”“CHINA”“MAKE”是不是一听就知道是外国人发的音啊？这是牛津大学的语言专家真人发音，是世界上最标准的英语发音。孩子跟外国人学发音才能与外国人交流。 3、 强调版权视频： 色拉英语、PEP动漫、动漫单词、探索教育、名师讲堂：我们好记星专门为小学生购买了目前最流行最有趣的各种英语、百科视