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华为手机市场营销策划书 HUAWEISHOUJISHICHANGYINGXIAOCEHUASHU 华为网—虚拟网络销售 电子商务项目策划 山西金融职业学院 电子商务策划方案 名称：华为网—虚拟网络销售 参赛队员姓名：王亚丽 燕骥 谢桐 参赛院校： 山西省金融职业技术学院 指导教师1联系方式： 指导教师2： 联系方式：团队名称： 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间： 摘要 信息化时代的急速发展，市场竞争日益加剧，放眼全球，所有的手机厂商都在加大力度提高自己的知名度，以获取更大的利益。华为，这样一个新兴的手机品牌，想要在这样的社会中怎样扩大知名度，占据市场地位，获取最大的收益。本文将对华为手机自身的因素及目标群体进行分析。 关键词：华为手机 知名度 目标群体 目录 一、概述 1 （一）目前我国智能手机的现状分析 1 （二）建立网站的意义 2 二、市场分析 4 （一）市场现状分析 4 （二）市场前景分析 5 （三）目标人群需求分析 8 （四）用户分析 13 1、目标市场 13 2、消费偏好 14 3、购买模式 14 4、信息渠道 14 （五）竞争情况分析 15 （六）SWOT分析： 16 三 项目方案概述 20 （一）项目名称介绍 20 （二）LOGO设计 20 （三）项目模块设计 20 一、概述 接连打败摩托罗拉、阿尔卡特朗讯等对手的华为，已经在固网、移动通信设备、网络设备三大领域站上高峰。现在，它正朝着智能手机这第四个战场开拔前进，令人期待其是否能复制“蛇吞象”的成功。华为相关负责人日前在接受《投资者报》记者采访时表示，华为终端近几年在智能手机上的总体目标是“成为全球领先的手机品牌”， 2012年全球智能手机出货量目标是6000万部。在国产手机厂商中，主要有两种类型，一种是如金立、步步高等走市场化运作路线的厂商，一种就是如华为、中兴、联想等的主要与运营商合作运作的厂商。杨群告诉《投资者报》记者，转型后的华为，似乎在逐步摆脱对第二种类型的依赖，而进入第一种类型。 （一）目前我国智能手机的现状分析 1.中国智能手机市场中的国际巨头 目前，国内高端智能机市场呈现三星、苹果双寡头局面。其中三星采用高、中、低端市场全覆盖战略，不仅在高端市场地位牢固，在中低端市场仍有不错的销量及市场份额，且三星产品更新速度快，产品设计、性能、推广方案均在市场中处于领先地位。苹果产品依靠时尚的设计，良好的用户体验及具有完美架构的iOS系统始终吸引着大批的忠实果粉，且疯狂的追随者苹果一代又一代的新品。这两大品牌牢牢的把控着高利润的高端市场。而昔日的手机巨头诺基亚已今非昔比，在市场份额及公司营收双双大幅度下滑之时，将公司的未来押宝Windows Phone，在近期发布的高端Windows Phone虽取得不错的销售成绩，但并不足以弥补大幅度下滑的市场份额所带来的损失。摩托罗拉、SONY等全球知名品牌均快速更新产品，以求稳固在市场中的地位，但因推广力度不够、产品体验不好、功能创新不足等原因，导致产品在市场中始终不温不火。 中国智能手机市场中的国产品牌 在手机市场具有低门槛、强大的市场潜力下，国内多家传统IT、数码产品企业纷纷转型，进入手机市场，致使山寨机、千元智能机等产品大量涌入市场。国产品牌依靠极低的价格冲击着市场，在一波波价格战后，国产手机占据了国内市场50%的市场份额。仅以市场份额占有率来看，国产品牌与国际品牌势均力敌，但从利润值来看，国产品牌却输得很惨。有分析称，国内智能手机市场中，99%的利润被三星和苹果瓜分，而国产手机仅有不到1%，虽然国产品牌以价格战的战略取得了初步胜利，但在长远发展中，这些仅依靠价格战来维持市场份额的国产品牌将会被消耗殆尽，从而使市场进行一次大规模的洗牌。 待市场洗牌结束，市场竞争格局重新组成之后，以小米、联想、华为等品牌为代表的，具有创新精神的品牌，将会在国内市场中成为国产品牌的中流砥柱。在国内市场中，这些品牌拥有与国际知名品牌同样的市场关注度，并且始终保持住了国内用户对这些国产品牌的信心及对未来新品的好奇心。相信在不久的将来，这些具有代表性的国产品牌在市场中将会与国际知名品牌展开一张真正的博弈。 在未来，国内智能机渗透率不断上升，国内市场将逐渐步入用户二次购买或多次购买阶段，届时，国内智能手机市场增量将会严重压缩，国内用户对智能手机的处理性能、屏幕的物理尺寸、产品外观的时尚性等方面需求均会有大幅度提升，国产低端的千元智能机已不足以满足高要求的国内用户，且低廉的价格也已经不足以刺激消费者的消费欲望，如国产品牌在此阶段之前不进行自我革命，扩大消费用户群，将会面临国内市场被外来品牌全盘接收的局面。所以，在未来发展中，国产品牌应提高产业