网络营销策划 电商 0洪华.docVIP

黄冈职业技术学院 网络营销策划 （方案） 年 级： 2010级 专 业： 电子商务 学 号： 201005021130 姓 名： 洪 华 指导老师： 张 要 二零一二年十二月  目录 前言 1 一、策划的背景和目的 1 （一）中国净水器行业市场运行现状及市场发展环境 1 （二）策划推广的目的 1 二、市场环境分析 2 （一）市场分析 2 （二）产品分析 2 （三）消费者分析 3 三、目前净水机市场的销售渠道 5 四、推广策略 6 （一）网购将是社会的发展趋势 6 （二）网购给净水器市场带来的机会 6 （三）产品推广 6 （四）终端策略 7 （五）销售推广 7 五、可行性分析 7 （一）可行性的运转销售模式 7 （二）可行性的具体分析 8 前言 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。净水器经过短短几年的发展，已经得到社会的认同，但应用于工业居多，在家中的普及率仍然较低。 从产品的功能上讲，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必将像彩电、冰箱、空调一样成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候，因此，认真分析市场，制定正确的战略技术，实行有效的营销组合，才能在市场中占领一席之地。 一、策划的背景和目的 （一）中国净水器行业市场运行现状及市场发展环境 2010.11.01.中国第六次人口普查，中国人口有13.7亿人口，时隔两年，如今中国人口应该已经突破十四亿了，稳坐世界人口第一宝座！而中国人均淡水资源拥有量却只占世界人均淡水资源拥有量的四分之一，依然稳坐世界最缺水的国家宝座！如今是北方资源性缺水、南方水质性缺水、西北又工程性缺水，一个字---缺。 人口多遇到淡水资源缺乏，简直就是火星撞地球，雪上加霜。至于中国水污染情况，在这里我就不想多说了。 随着中国经济的不断发展，人们生活水平也不断提高了，同时对饮用水质量的追求也越来越强烈了，市政从自来水到桶装水、瓶装水，再到如今的净水机、净水器，人们对饮用水质量的追求，早已成为提高生活水平的重要环节了。 桶装水固然好，但是价格太高，且如今桶装水市场一片混乱，曝光事件不断，人们如今正开始寻求另一种‘放心’水了，净水器正好满足了人们的需求。据悉，家用净水器2010年销量在1500万台，2011年已近突破3200千万台，逐年翻倍增长，可见净水器市场需求量是很大的，甚至是可怕的。回首曾经的电话、电脑、电视机、洗衣机、空调等电器，已经成为家居必备品了，我相信不久的将来，净水器就会成为下一个家居必备品，因为它太符合人们的需求了。 （二）策划推广的目的 1）让目标消费群体在最短的时间内认知企业的产品的功能、效果，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2）扩大产品的知名度，树立“健怡”净水器的形象，使目标群体产生使用的欲望，并逐步将其培养成企业产品的忠诚者。 3）提高网络市场和现实市场占有率、品牌知名度和美誉度。 4）提高网络销售的销量。 5）注重公司的长远利益，为今后的经营打下基础。 二、市场环境分析 （一）市场分析 随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染状况恶化，净水及净水产品在近 年来得到迅速发展。尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛，但净水器的销售 市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级发展阶段，市场份额不大，也没有一个知名品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。”