全年销售计划及工作安排..docVIP

名 称： 紫园首席别墅样板群 致(TO)： 怀化友盛电联房地产有限公司 收件人： 熊总，吕总，粟总 发件人： 导航郅业怀化紫园项目组 日 期： 2007-11-08 主 题： 沙盘讲解文稿 怀化友盛电联房地产有限公司 紫园首席别墅样板群 全年销售计划及工作安排 依据公司全年销售目标、全年各销售节点、市场情况及销售部目前情况，制定销售部全年销售计划及工作安排。 公司全年销售目标： 2008年6月1日前，一期销售签定合同率60%，回款率55%。 2008年9月1日前，一期销售签定合同率80%，回款率75% 2008年11月1日前，一期销售签定合同率95%，回款率90%，二期销售率70%，回款率60%。 全年各销售节点： 4月份，房交会。 5月份，劳动节。 8月份，奥运会开幕。 9月、10 月房地产销售黄金周。 销售部现有情况： 目前人员不足、销售人员业务一般，业务流程不完善。 现场售楼部到4月底使用，无看房通道、暂无看房车。 一期环境暂无，无样板区、无样板房。 二期预计5月份动工。 二期预计8或9月份可预售。 市场情况： 目前市场对电梯高层且交通便利、周遍配套完善的物业较为热忠。 已有一个高档别墅楼盘存在，同时又一高档别墅楼盘推出。 另有高档楼盘将在未来推出。（如：碧桂园） 怀化作为一个地级市对高端物业消化能力有限。 就以上情况，销售部制定全年销售计划及工作安排。 一、3月份销售计划及工作安排。 组建一个10人以上的销售团队。 销售流程及销售话述的确立。 销售规章制度的合理完善。 业务流程完善并模板化并进行培训。 将所有客户资料进行梳理。 意向客户分析。 项目优势整理。 8、提供下一阶段推广建议。 9、进行为期一个月的培训并考核。 10、进行若干次的行销以累计客户为下一阶段销售打下基础。 11、本月计划销售4套。 二、4月份销售计划及工作安排。 为房交会做准备并制定相关工作流程。 对3月份未签合同意向客户进行追踪促其成交。 进行若干次行销以累计客户。 本月计划销售8套。促签一期合同10套 三、5月份销售计划及工作安排。 为促成前一阶段意向客户及累计客户，结合劳动节三天假日，进行一次大的行销、促销活动。（如：紫园高尚生活体验之旅） 提供二期认购建议及推广建议。 确立二期产品推销话述。 确立二期认购相关事宜并模拟演练。（如：认购流程、物料等） 本月计划销售10套。促签一期合同14套 6~8月份销售计划及工作安排。 1、二期认购 2、若干次行销 3、确立开盘相关事宜并模拟演练（如：开盘流程、开盘现场区域划分及人远安排、相关物料）。 4、计划销售10套、认购80套，平均每月30套。（以认购客户为主） 六、9月份销售计划及工作安排。 1、二期开盘 2、敦促认购客户签定合同。 3、促成未签认购的新老客户成交。 4、本月计划销售5套，签合同70套。（认购客户转签合同为主） 七、10月~12月销售计划及工作安排。 1、将一期、二期所剩房源组合打包进行促销。 2、进一步追踪所有项目未签意向客户。 3、本月计划销售22套，每月7套左右。 八、除以上工作安排以外销售部每月将安排以下工作： 每月对怀化市场的了解尤其主要竞争楼盘情况。 每月一次的业务考核。 注： 以上数据以二期总套数120套为依据。 一期总计销售89套（95%），二期84套（70%）。 客户签字： 湖南导航郅业房地产运营有限公司（项目名称）项目组 联系方式：TEL：0731-4897520/4897609/2244908 FAX：0731-5148348 EMAIL：daohangzhiye@ 地址：湖南省长沙市五一路800号恒隆国际15A-05 湖南导航郅业（项目名称） 5 ADD：长沙五一路800号恒隆国际15A-05 TEL：0731-4897609/4897520/2244908 FAX：0731-5148348 WEB： EMAIL：daohangzhiye@