范登宽2011中年8月工作总结9月工作计划.docVIP

部门工作人员上月工作总结及本月工作计划报表(此表每月1日上午8：30前逐级上交销售行政)节假日可顺延 填表人 范登宽 部门名称 培训部 上级主管 李胜塔 汇报时间 2011 年 8 月 1 日至 2011 年 8 月 31 日 上月工作重点 协助人 开始时间 实际完成 400热线的规范回答 浙江市场8-12月份服务方案的编写和执行 浙江市场POP的学习 教浙江市场服务团队简单手诊 杭州爱心大药房泰和店新店开业 公司相关部门的辅助工作 编写《终端维护》的课件 浙盟市场各客户的沟通工作 华东终端市场服务团队 8.1 完成 上月工作总结 重要事项的说明 上月未解决问题 解决方案 具体实施安排 根据制定的浙江市场8-12月份市场服务方案，确定了浙江市场重点维护对象，瑞仁堂、一正、康盛堂、东仁堂 瑞仁堂和一正医药连锁是属于有又购买力、保健品的销售额比较大的强势连锁，公司的主观能动性比较强。只要搞好客情关系和政策的倾斜，销售额会持续稳定上升。 东仁堂周总对保健品非常重视，尤其是对浙盟的保健品，想通过三各方面拉动销售业绩，医保划卡、医疗器械、保健品，投入更多的资金和关注度给保健品。康盛堂是有实力的医药连锁，公司总部对各门店的控制非常强。 终端维护是每个公司都非常重视的一环，经过长时间的市场实践，手诊和POP是迅速融入终端门店两个手段，所以加强了这两块的学习，并熟练掌握。 爱心大药房正在对过去老包装的产品进行大规模的买送，所剩库存已剩不多，所以爱心所有的新店开业我们都会过去协助支持，现在爱心也把我司产品当作第一绝对主推，目前爱心已经有部分产品处于缺货状态。 海宁海港的新店开业，数据的收集和分析，并编写滞销产品的卖点，到最大门店药超店，缺货产品登记并反馈公司采购促使其查看库存或者进货。 公司承诺客户公司奖励政策的落实 市场钙质发黄问题的解决。 进口产品物料及相关资料的及时到位。 客户营业员集训的安排及完善。 不断完善带教方案，增加细则。 完善带教老师知识技能，尤其是POP书写，手诊、沟通技巧。在业余时间的在学习工作 本月工作计划 协助人 开始时间 预计完成时间 海宁海港的新店开业的协助工作 东仁堂培训大纲，培训方案制定 培训课件的编写准备工作 培训带教工作的日常安排工作，配合营养师及带教老师的带教工作 其他培训区域的培训工作 浙盟办事处全体服务团队 9.1 所有内容讲按时完成 上级主管：□优秀 □优良 □良好 □需要改进 □较差 □急需改进 营销总监意见：□优秀 □优良 □良好 □需要改进 □较差 □急需改进 注：表格不够填写可附附件。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的