药企如于何扫清医药招商路上的“拦路虎”.docVIP

药企如何扫清医药招商路上的“拦路虎” 在医药招商行业中，医药招商企业应该做好未雨绸缪的准备，从而才不会在医药市场变动的时候被扼杀，想要在变化多端的医药市场中不被淘汰，做好招商工作，应对医药招商自如。全面医药招商出现，它正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。药商网指出但是，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，也有一个分包或在各地市场落实的问题。也就是说，构成网络的仍然是链条，只不过这些链条并不是独立的存在，而是有机的结合。 随着医药行业的快速发展，全面医药招商出现，它正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。但是，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，也有一个分包或在各地市场落实的问题。也就是说，构成网络的仍然是链条，只不过这些链条并不是独立的存在，而是有机的结合。目前，在医药招商行业中，医药招商企业应该做好未雨绸缪的准备，从而才不会在医药市场变动的时候被扼杀，想要在变化多端的医药市场中不被淘汰，做好招商工作，应对医药招商自如。 但是基于维护渠道关系的营销渠道模式是从医药招商企业角度与分销商合作经营，双方共同享有稳定的销售渠道，进而分享销售利润。用营销渠道管理模式的中小医药招商企业应当注重客户关系管理，投入必要的时间和精力创造与分销商合作的机会和平台，并建立客户资料、档案和俱乐部等随时与分销商沟通，关注分销商经营动态以保证销售渠道的顺畅。 在医药招商行业中，医药招商企业想要成为同行中的“领头羊”，突破是关键。只有对其心态、实力、产品、管理以及市场5大拦路虎的突破，才可以走向成功。很多医药招商企业都曾“后院起火”，遭遇过冲窜货、市场价格体系和秩序混乱等渠道问题，品牌药一度沦为价格战的筹码。各家企业纷纷使出独门绝技，名称各异，招法不同。需要强调的是，名字都是虚的，内容才是实的，知晓其道理才是关键。 对于一个医药招商企业来说，如果自身的硬件就不好，那么想要百战百胜是不可能的事情。因此，对于医药招商来说，同样也是。医药招商企业应该有自身的优势，在招商的过程中要发挥企业的优势吸引客户，让其愿意为之“放血”。 从另一角度看，在医药招商中需要的工具很多，医药招商主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在招商时再寻找调配就未免太仓促。医药招商主办方一般都会举办很多种活动配合招商造势，这些活动包括一些比赛、技术讲座等等，药品招商指出医药招商企业如果能参与这些活动，将会得到很多信息和宣传。招商的会刊和室外场地广告，对招商和展地熟悉的医药招商企业就会获得良好的宣传效果。 产品是招商企业的核心，药商网指出“好的产品是成功的70%，因此产品对于医药招商起着非同一般的作用，因此对于招商企业来说，拥有好的产品是至关重要的。找到产品的卖点，创建产品的品牌，从而招商就不是难事了。在医药招商行业中，医药招商企业想要成为同行中的“领头羊”，突破是关键。只有对其心态、实力、产品、管理以及市场5大拦路虎的突破，才可以走向成功。 药商网/news/2947.html 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈