药房会员项促销方案.docVIP

药房或医院促销方案 一，主题 寻找并集中减重的人群 二，对象 白领和想保持健康的商务男士， 肥胖患者，伴发危险因素（高血压，高脂血症和糖尿病）的超重患者 爱美女性 12-16岁肥胖或超重青少年 三，活动场所 1、带诊所的大药房（诊所面积宽敞明亮，交通方便） 四，人员组织 1，宣传彩页（在目标客户集中的地点发放。见附1） 2，报纸软文（在广告允许的范围内。见附2） 3，客户的间接介绍（口碑宣传：多次活动后） 4，网络宣传 五，活动内容及过程 1、提前对专家及业务员、促销员等进行系统培训。（方案） 2、专家与业务员、促销员对活动现场的布置 1)易拉宝，X展架，展柜，横幅，POP海报的张贴。 2）血脂检测仪的摆放，专家的准备工作。 3、对到会人员的组织（秩序，顺序）登记 4、促销工具（三折页，彩页，说明书，试用装等）的发放 5、检测与销售 1）患者检测的同时，完成对其档案的建立。 2）患者检测完成后，在专家的建议下，购买产品，由导购员（促销员）带领到药房购买产品。 6、休息时间人员的安排（播放幻灯片或视频广告宣传片） 7、活动结束 六，组织电话咨询员定期回访客户。（电话咨询员至少2名，电话至少2部）。（见附件） 七，准备下一次活动时间及客户的招揽。 （对顽固的客户进行专门的学术讲解） 八，费用预算 1，专家的费用 2，场地的费用 3，差旅费 九，预期目的 活动之后建立有效会员档案表300份，销售目标200盒。 本活动可以重复进行，可以在各个地市县同时进行。每次活动之后建立的客户档案，都由专人进行跟踪回访，督促其按时按量服药，在药品服用差不多的时候，建议其参加下一次活动。 附1：1、招聘发单员，附档案表，现场填表。 2、大型商场、高档社区、各大专院校附近发放 3.、一对一讲解。 附2：1、口号：寻胖大行动 2、时间：周六、周日（节假日） 3、地点：指定药房 4、目的：把目标人群集中到药房购药。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地