销售推广策略第二份例析.doc

目 录 销售背景简析 销售时机与分期推售策略建议 销售策略 销售计划建议 推广策略 销售价格预估 形象包装策略 卖点梳理及组合 媒体组合及经费预算 销售背景简析 根据敝司之前所提出的《市场调研及项目定位报告》，结合以对未来一年市场走势的预测及本项目实际工程进度，制定如下销售策略之各项建议。 1、2000-2001年深圳房地产市场走势预测 ——从整体市场的基本面看，一方面深圳楼市在2000年会有较大支撑，如股市利好、城市功能提升（据传闻深圳升为直辖市）、地铁一号线开工、年内“入世”、香港经济趋稳、高新科技发展等都会进一步刺激需求。加之今年内地的住宅货币化制度已全面实施，福利分房亦彻底终结，国内房地产市场将进入全面的商品化交易阶段，有理由相信深圳楼市也将受此影响而更加活跃起来。 ——深圳作为一个市场化程度较高的楼市，在供求关系大错位、后期供给能力又进一步增大的情况下，结构性矛盾必将进一步突现。鉴于成本和功能的因素，罗湖与福田的房地产新项目将面临巨大的压力。据敝司市场研究部对市区将在今年入伙的商品住宅项目的统计，福田区预计入伙的项目个数将占全市总项目个数的50%左右；罗湖区及南山区则占20%及1