第六章 物流发战略.pptVIP

4.跨国战略 跨国战略是要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要。为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的；不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。 战略选择 优点 缺点 国际战略 向国外输出独特竞争力 当地市场反应差 难以取得区位经济效果 难以取得经验曲线效果 多国战略 根据具体需求情况，调整产品结构和营销手段，改善当地市场反应 难以取得区位经济效果 难以取得经验曲线效果 难以向国外输出独特竞争力 全球战略 获得经验曲线效果 获得区位经济效果 当地市场反应性差 跨国战略 获得经验曲线效果 获得区位经济效果 改善当地市场反应 获得全球学习的利益 由于组织问题而难以实施 四种基本战略的比较 国际战略联盟 战略联盟的观念最早起源于日本，当时日本企业界争相成立合资企业，同时，他们运用现款购买先进的技术。联盟后来在美国企业中大行其道。在本世纪80年代，战略联盟开始成为一股不可逆转的强大潮流。 战略联盟：企业成长的引擎 美国通用汽车公司与日本丰田公司，铃木公司，韩国汽车公司，现代与三菱、克莱斯勒等均结成了国际战略联盟。电子通讯行业的联盟更是后来居上，IBM、东艺与西门子，日本第二大电子公司NEC与美国ATT电讯公司，日立公司与德克萨斯仪器公司等，都在不同程度上结成了国际联盟。 战略联盟的勃起决非偶然，这是因为它顺应了时代的要求，创造出巨大、独特的价值。 国际战略联盟的形式 契约性协议 国际联合 股权参与 合资经营 国际战略联盟的形式 职能型战略联盟： ①研究和开发风险合作 ②交互分销协议 ③交互特许协议 ④联合生产／制造协议 ⑤联合投标合作 ⑥资产联结联盟 如何建立国际战略联盟（原则） 要确定合适的联盟伙伴 明确联盟伙伴之间的关系 联盟各方要保持必要的弹性 坚持竞争中的合作 跨境电商模式 传统海淘模式是一种典型的B2C模式。中国国内消费者直接到外国B2C电商网站上购物，然后通过转运或直邮等方式把商品邮寄回国的购物方式。除直邮品类之外，中国消费者只能借助转运物流的方式完成收货。在海外设有转运仓库的转运公司代消费者在位于国外的转运仓地址收货，之后再通过第三方/转运公司自营的跨国物流将商品发送至中国口岸。 海外代购模式。（1）海外代购平台的运营重点在于尽可能多的吸引符合要求的第三方卖家入驻，不会深度涉入采购、销售以及跨境物流环节。入驻平台的卖家一般都是有海外采购能力或者跨境贸易能力的小商家或个人，他们会定期或根据消费者订单集中采购特定商品，在收到消费者订单后再通过转运或直邮模式将商品发往中国。 海外代购平台走的是典型的跨境C2C平台路线。代购平台通过向入驻卖家收取入场费、交易费、增值服务费等获取利润。 代表玩家：淘宝全球购、京东海外购、易趣全球集市、美国购物网 （2）朋友圈海外代购 微信朋友圈代购是依靠熟人、半熟人社交关系从移动社交平台自然生长出来的原始商业形态。 灰色贸易 直发/直运平台模式。电商平台将接收到的消费者订单信息发给批发商或厂商，后者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。由于供货商是品牌商、批发商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方B2C模式(参照国内的天猫商城)。 直发/直运平台的部分利润来自于商品零售价和批发价之间的差额。 代表玩家：天猫国际(综合)、洋码头(北美)、跨境通(上海自贸区)、苏宁全球购(意向中)、海豚村(欧洲)、一帆海购网(日本)、走秀网(全球时尚百货) 自营B2C模式。 （1）综合型自营跨境B2C平台.大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。 （2）垂直型自营跨境B2C平台 垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。 代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品) 。 导购/返利模式是一种比较轻的电商模式 （1）引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量; （2）商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。 海外商品闪购模式。 代表玩家：蜜淘网(原CN海淘)、天猫国际的环球闪购、1号店的进口食品闪购活动、聚美优品海外购、宝宝树旗下的杨桃派、唯品会的海外直发专场。 物流国际化 围绕“一带一路”物流机遇 “互联网+互通”物流 走向际化的中国物流。 物流国际化的基本特征 第一，各个国家或地区物流环境存在差异。 各国