计划书 如写作步骤分析.docVIP

一、创业者和创业计划 ??? --创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。--创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。--创业目标 ??? 二、市场分析--市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。??? --市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。--竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。--市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。（以上应说明资料来源与选择的预测办法） ??? 三、产品（服务） ??? --产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。--产品（服务）的市场保护措施--产品（服务）研发计划--产品（服务）生产计划（以上应注明资料及信息来源） ??? 四、市场营销 ??? --营销方式和渠道--营销队伍--促销计划--价格策略 ??? 五、财务计划财务计划主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。--资金需求和使用 ??? --预计销售收入和经济效益--财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析 ??? 六、风险与对策 ??? --