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新人三关路路通 讲师介绍 课程大纲 新人成长的困惑 新人三个关键时刻的辅导 结语 研讨： 题目：新人成长过程中有哪些困惑？ 形式：分组并派代表发言。 要求：具体、明晰，5条以上。 时间：10分钟。 一、新人成长的十大困惑： 1、由于主管很忙，自己有问题不好意思打扰。 2、有问题解决不及时，时间一长忘了、疲了。 3、新人真正有效的训练时间相对来说太少。 新人成长的十大困惑： 4、新人不仅需要技能方面的辅导，还需要 心态、勇气、毅力、思维方式、习惯、 承受压力、解除恐惧的辅导和训练。 新人成长的十大困惑： 5、反差感： 被增员时 — 行业好、公司好、机制好、产品好、推销好。 主管面谈时 — 提供辅导、训练、陪同展业。 上市场后 — 单枪匹马、到处是拒绝。 回部门后 — 职场和培训班氛围完全不一样。 新人成长的十大困惑： 6、拜访压力： 缘故客户 A、不敢谈保险 B、即使谈也不感签单收钱 陌生客户 – 不敢敲门、不敢开口。 新人成长的十大困惑： 7、考证压力： A、 年龄大 B、记忆差 C、时间短 新人成长的十大困惑： 8、着急： A、同期新人榜上有名。 B、别人都转正了。 C、老人收入丰厚。 新人成长的十大困惑： 9、家庭不支持