新人30天.pptVIP

将30天分成三个阶段具体操作：第一阶段：新人岗前培训期；第二阶段：新人衔接培训期；第三阶段：满月日在三个阶段过程中，始终围绕着K（专业的知识）、A（执着的态度）、S（熟练的技巧）、H（良好的习惯）四项专业技能，第一阶段是建立期，第二阶段是提高期，每个阶段都有明确的达成目标，在操作过程中分为事前准备、事中执行、事后追踪三部分。 第一阶段 新人岗前培训期（四天） 达成目标：K：初步了解寿险专业知识； A：灌输从业的正确心态； S：初步了解销售技巧； H：建立主顾积累的习惯。 事前准备： 认识新人 1、???????? 新人的背景与特长 过去的职业、教育程度、嗜好、家庭状况； 交友情形、经济状况； 有否销售经验； 从业特质 其他内容 对新人应事前了解其背景资料，并应于面谈时了解其心想法、及心态。 2\??? 新人是否有从事寿险事业的正确心态 有正确的心态才有正确的行动 行销工作的失败取决于行动 新人如有心理障碍，其原因何在 从新人的心态可以了解其从业的意愿，及采取何种方法来说服他，使其接受我们以及我们的职业。 事中执行： K：专业知识