(4机构金融市场行为.pptVIP

第四章 机构金融市场行为 学习目标 认识商业市场客户相对个人市场客户的不同特点 有哪些主要因素影响商业客户的决策过程和行为 商业客户交易决策过程分析 政府选择金融机构的特点 内 容 一、 商业市场的特征及影响因素 二、影响组织购买行为的因素 三、 政府社团交易决策过程 四、金融同业市场 第一节 商业市场的特征及影响因素 金融机构的公司业务部 金融批发市场分类 一、商业市场特征 商业金融需求是派生需求 商业金融具有行业和地理集中性 商业金融需求受社会和经济环境影响大 商业金融需求是派生需求 针对地理集中性营销 港口经济模式：如天津、大连、青岛、上海、广州、佛山等，物流运输以及以此为基础的外向型经济发达，工业重型化特征明显。 总部经济模式：针对具有总部经济特点的北京和上海。 集中经济模式：是一种对身处内陆的区域中心城市经济结构的概括性描述。 块状经济模式：指广东珠江三角洲、浙江以及苏南地区中小制造业企业众多地区。 2、购买单位的性质 涉及较多的购买者及更专业化的购买活动 产品和融资方案的多样性 同业市场上的协商与合作 较高素质的客户经理 公司某贷款业务举例 产品和融资方案的多样性 同业市场上的协商与合作 3、决策行为及决策类型 面临更复杂的购买决策，涉及大笔资金、复杂的技术因素和经济因素、购买单位内部众多人员的相互影响。 对固定资产的投资性贷款需要进行