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新任区域经理知识 陈成成 2014/8/7 前言 销售人员，作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数销售人员来说，巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手，还是业务老江湖，当你接管一个新的区域市场时，你将面临什么样的问题？你应该如何尽快进入状态，展现自己的工作业绩？ 目录 一、以职业化形象精彩亮相 二、四个方面初步掌握市场 三、六大法宝短期实现突破 四、给销售人员的一些忠告 一、以职业化形象精彩亮相 销售人员，是厂家和品牌在区域市场的最高代表，个人形象代表了公司形象。新人到岗的闪亮登场非常重要，一个漂亮的亮相将会为下一步的工作开展带来一个良好地开端。一言以蔽之，销售人员初到一个市场，要给客户一个职业化的形象。对销售人员来讲，职业化主要表现在以下三个方面： 1、职业心态：积极主动、志在必得、职业道德 2、职业形象：着装正式、表达清晰、言出必行 3、职业技能：熟悉政策、发现机会、积极改进 二、四个方面初步掌握市场 销售如同打仗，知己知彼方能百战不殆。销售人员刚接管一个新的区域市场，不要轻易对这个市场做任何结论性的主管判断，首先要掌握更多的信息。一个出色的销售人员要在最短的时间内掌握以下四个方面的信息。 1、市场环境 2、公司资料 3、营销政策 4、客户资料 1、市场环境 宏观数据：人口、GDP、行政区划、社会