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销售一定要懂得心理学培训 讲师：胡一夫 销售一定要懂得心理学课程有哪些？ 销售一定要懂得心理学培训讲师有哪些？ 销售一定要懂得心理学内训专家哪位最？ 销售一定要懂得心理学方面的培训讲师哪里找？ 国内最知名的销售一定要懂得心理学培训专家是哪位？ 欢迎进入著名销售一定要懂得心理学专家胡一夫老师课程《销售一定要懂得心理学培训》！ 培训时间：2天 培训地点：自定 课程推荐： 主要特点：详细阐述销售一定要懂得心理学的操作精髓 案例指导：分析销售一定要懂得心理学内训的经典个案 案例训练：掌握销售一定要懂得心理学的技能提升方法 行动建议：销售一定要懂得心理学培训的实战模拟练习 提升建议：引爆销售一定要懂得心理学潜力的行动方案 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： 对于销售员来说，就是上帝，然而老谋深算的上帝怎么会轻易地接受我们的推销呢？可以说，自从有销售以来，销售员就一直在和进行着艰难的较量。那么我们如何才能在这场较量中占上风呢？孙子兵法中说：攻城为下，攻心为上。所以，销售员要认清这场较量的实质是心理暗战，要时刻从的立场出发考虑问题，猜透上帝的心思，从而在销售这场心理暗战中取得非凡的战果。 培训大纲： 胡一夫老师的《销售一定要懂得心理学培训》课程内容如下： 第一讲“上帝”的心思你要猜——销售就是一场心理暗战 对于销售员来说，就是上帝，然而老谋深算的上帝怎么会轻易地接受我们的推销呢？可以说，自从有销售以来，销售员就一直在和进行着艰难的较量。那么我们如何才能在这场较量中占上风呢？孙子兵法中说：攻城为下，攻心为上。所以，销售员要认清这场较量的实质是心理暗战，要时刻从的立场出发考虑问题，猜透上帝的心思，从而在销售这场心理暗战中取得非凡的战果。 要想钓到鱼，就必须要像鱼那样思考 也认为自己是上帝 要想从口袋里掏钱，先给掏心 不要在面前喋喋不休 谦虚一点，把表现的机会留给 向证明是合理的或利润是可观的 强化情绪体验，让花钱花得开心 老谋深算的如何欺骗你 第二讲做销售，就要懂点心理“显规则”——你不可不知的心理学定律 在做销售时，销售员常常猜不透的心思，所以不知道该怎么回应，结果屡战屡败。于是，销售员便开始害怕的拒绝，不敢再去拜访，没有拜访率，业绩可想而知。其实，这是由于我们没有掌握做销售必备的一些心理“显规则”的缘故。所以，本讲专门为销售员介绍一些心理学定律，为大家了解的心理、调整自己的心态提供一些参考。 伯内特定律：让产品在心中留下深刻的印象 二八定律：维护好大的面子 奥美定律：把当做上帝一样服务，就会关照你的生意 布利斯定律：设立销售目标和计划 哈默定律：只要人有需求，就有销售存在 原一平定律：失败时要有百折不挠的毅力 斯通定律：把拒绝当做是一种享受 第三讲卖货其实就是卖“心”——之前，需要一千个消费的理由 同一种产品或服务有成百上千家提供者，为什么偏偏要我们的产品呢？在我们要把产品销售给之前，必须给他一个消费理由。那么这个理由是什么呢？是产品的质量好、服务到位吗？在同类产品或服务的竞争者中不乏比我们质量更上乘、服务更周到的。是我们的低吗？如果我们想打战，其他竞争者也可奉陪到底。其实，真正吸引的不仅仅是质量和，更重要的是我们在销售过程中的某一点打动了的心，只有打动的心，才会对我们忠实，所以卖货其实就是卖“心”。 记住，嫌货才是买货人 让知道除了他之外还有谁买过 不许偷看他偏看，你不卖他偏要 激发的好奇心，喜欢打破沙锅问到底 给予一个产品的身份 羊群效应：主动一点，制造火爆的销售行情 给顾客制造一种很可能买不到的紧张气氛 在销售中巧用“认知对比原理” 对症下：不同消费群体要有不同的销售策略 第四讲抓住“上帝”那根“软肋”——从的心理弱点中寻找销售突破口 上帝即使无所不能，也有打瞌睡的时候；再难缠的，也有其心理弱点。这个弱点，对而言，就好比他身上的软肋，是其防守的薄弱处；但对销售者而言，却成了进攻的突破口。只有先认清各种类型的心理弱点，然后才能“对症下”，最后一举取得销售的成功。 爱贪小便宜的喜欢“买一送一” 冲动型是你滚滚的财源 爱慕虚荣型要奉承 维护好骄傲型的自尊心 对滔滔不绝型要有耐心 节约俭朴型讲 犹豫不决型需给建议 为时间观念强的节省时间 沉默型需要引导 顽固型需要商量着来 稳健型需要理性对待 摸清控制型的脾气 不要错过“随便看看”的 第五讲卖“信任”胜过卖产品——冲破设置的“防火墙” 在面对销售员的推销时，总是本能地怀有一种拒斥心理。为了防止销售员的推销可能给自己造成的高风险，便在自己和销售员中间设置了一道厚厚的“防火墙”，使销售员无法接近。那么，作为销售员应该如何打破这道“心理防火墙”，让主动安装我们提供的那些“非病毒的有益程序”呢？最关键的一点就是我们要获得的信任，一旦在心里对我们产生了信任感，那么他们就会产生了解产品的兴趣，当他们