销售经理另类成长路据线图.docVIP

十年前，销售经理做的就是“烟搭桥，酒开路，拿了汇票就走路”。但如今的市场变了，以前的那一套在城市市场已经不吃香了。 销售经理另类成长路线图 ? 2007-12-19　黄 坤?　《销售与市场》渠道版　2007 04 网友评论 简洁版 市场—销售轮回 这是一条另类的成长路线。 1.到基层去。 邹伟强大学毕业后在一家知名家电企业做公关和品牌传播工作。由于工作出色，他很快被提升为集团总裁秘书兼媒体关系副经理。就在顺风顺水之际，他却向老板请缨去广东分公司市场部工作。 不是他自甘“堕落”。两年多时间里，他看见很多市场总监和企业负责人都有在市场一线工作的经历。要做好营销，必须到一线去历练。 2.在分公司潜心修炼。 在年销售额近10亿元的广东分公司，他从基层做起，花了大约两个月的时间，了解什么叫承兑、返点、当期提成，怎么直接和客户谈生意……他认识到，区域经理要在有限的资源下完成销售任务，老板要的就是工作结果，不会听你抱怨资源多么有限，很多事情要你自己去解决。 在分公司，邹伟强形成了区域经理的职业观念和心态。 3.力挽狂澜的大区经理。 后来，一位朋友把邹伟强推荐到一家汽车公司担任广东大区总监。前任留下一个烂摊子，邹伟强整肃队伍，淘汰阿斗式经销商，通过培训打造渠道网络竞争力……一年后，广东分公司销量位居前列，成长率第一。 4.重回总部。 2005年底，他回到家电业，任职于全球最大彩电企业的市场营销中