销售部门绩效考核示范i表.docVIP

 销售部门绩效考核示范表 部门：销售部 年 考核角度 指 标 名 称 单位 计算方法或评价依据 评价周期 权重 评价标准 计分方法 大分 ％ 小分 工作业绩 销量 吨 面粉销量，统计表 月 　 　 50 　 　 　 40 20 按月度滚动计划 每相差5％加/扣1分 毛利贡献 万元 月 30 15 与实际边际贡献对比 每增加或下降20万元加/扣2分 逾期30天应收帐款额 万元 逾期30天以上的应收帐款 月 10 5 15万元 超范围每5万元扣1分，30天以上无逾期欠款加1分 我们如何实现最重要的工作目标？ 顾客取得力 ％ 本季新发展个数及销量，年度累计情况 季 6 3 新客户数及其销量 无新客户数扣2分，月销量达10吨以上每个加0.5分 顾客满意度 ％ 由销售部门每季定期调查，做出评估 季 4 2 此项工作开展与否 此项工作开展与否得/扣2分 销售计划准确率 ％ 实际销售量/计划销售量 月 10 5 90-110％ 超范围每2％扣1分 应收帐款周转天数 天 月末应收帐款余额/本月销售收入*30 月 　 　 　 20 　 　 　 　 10 2 35天 每超2天扣1分 单位可控销售费用 元/吨 可控销售费用/面粉总销量 月 10 2 32元/吨 每超1元扣0.5分 基本职能 客户维系率 ％