瑞安团购网大客户合作方案.pptVIP

瑞安团购网品牌营销合作方案 品牌合作，三方共赢 瑞安团购网与柴米油盐强强合作，同时瑞安团购网将携手中国银行参与此次合作，获得更好的营销效果以及品牌公信力。 团购 体验式品牌营销 瑞安团购网提出： 合作流程： 1、柴米油盐提供优惠团购合作方案； 2、瑞安团购网制作团购专题页面，中国银行网银用户享受额外优惠（差价银行补贴）； 3、中国银行通过短信群发、网点LED等形式为本次合作宣传； 4、最终达到柴米油盐、瑞安团购网以及中国银行三方共赢的目的。 建议合作套餐内容1： 仅需30元团购原价50元柴米油盐现金券！南昌市七店通用！中银E付端口支付单笔满100元再返现8元！ 消费提醒： 1、现金券可叠加使用，仅限周一至周五消费； 2、酒水、烟、半价菜等不可使用现金券消费； 3、现金券不可与店内其他优惠同时使用； 4、现金券金额内部找零、不提供报销凭证。 建议消费有效期为2个月，减缓店面的拥堵情况 建议合作套餐内容2： 仅需2元团购原价20元柴米油盐餐费抵用券！消费每满50元即可抵用20元！最多可同时使用5张！南昌市七店通用！中银E付端口支付单笔满100元再返现8元！ 消费提醒： 1、抵用券每桌做多可同时使用5张，仅限周一至周五消费； 2、除酒水、烟、半价菜外，消费每满50元即可抵用20元； 3、抵用券不可与店内其他优惠同时使用； 4、抵用券金额内部找零、不提供报销凭证。 建议消费有效期为2个月，减缓店面的拥堵情况 结算方式： 1、活动上线前，瑞安团购网向柴米油盐支付20000元团购预付款； 2、团购下线后，瑞安团购网将总成交额的80%支付给柴米油盐（扣除20000元预付款）； 3、团购到期后，瑞安团购网将20%的团购尾款结算给柴米油盐（以实际消费为准）； 4、若团购到期后实际消费总款未达到瑞安团购网已支付款，柴米油盐需在7个工作日内将差额退回至瑞安团购网； 除此之外： 1、瑞安团购网为柴米油盐制作3万份（价值1200元）的优惠券用于柴米油盐内部使用。 2、瑞安团购网企业建站部可免费为柴米油盐建设价值2800元的企业网站。 瑞安团购网体验式品牌营销的魅力 将传统线下促销传播模式，转化为线上传播、线下体验，通过网络的“放大效应” 结合有效的口碑营销，实现潜在用户筛选优化。 - 99% 忠诚用户 浅度用户 传播用户 深度用户 访客 -50% -30% -27% -10% 互联网 覆盖 传统途径传播 访客 . 消费用户 1% 1% 体验式品牌营销=产品切入点+体验价+瑞安团购网展示推广 新品促销 新店开张 提升品牌度 节假日活动 优质体验信息拥有 主动传播性质 用户的参与也可以带来曝光，及广泛的二次传播 方法 习惯的培养 知名度提升 培养用户将信息汇总至24券及品牌商家关注的习惯 粉丝的增加 合作双赢 = “以点带面” 1）商家做品牌投资，提供劲爆体验价格 2）瑞安团购网助商家一起寻找合适的产品套餐、合适的价 格来最大化品牌宣传口碑辐射面 3) 通过体验式营销为商家找到忠实的消费群体 地团为优质企业打造‘整合’体验式品牌营销模式 体验式品牌营销=体验价格与服务+口碑效应与影响 引爆流行=企业出产品+地团带动人气 传播意义 联合活动 营销服务 产品包装 1、专业营销人员策划服务 2、专属性产品和套餐设计 3、人性化的产品套餐内容撰写 4、专业摄影师拍摄及后期形象包装 1、集中流量导入和产品曝光 2、体验式品牌营销方法培训 3、短期内聚集人气和海量客流 4、后期配套体验式营销客服支持 1、新品上市，试用体验 2、节假日主题互动 3、新店开张，需要拉动人气 4、常规促销季，用户及时、实时参与 5、话题性热点事件 1、全方位的媒体资源支持和品牌提升 2、长期合作带来的消费者数据分析和需求反馈调研 3、联合推广使品牌扩张更集中 瑞安团购网体验式品牌营销的“用户生命周期管理” 通过参与体验 其他购买行为分析 筛选出专属的客户群 客服人员对其体验进行跟踪 获悉其体验感受 跟踪其具体消费需求 用户意见收集及反馈 与合作企业（商家）沟通 用户数据提供 现金抵用券 VIP卡 返利等特殊服务 对于合作企业（商家）的客户进行忠诚度维护 设计用户忠诚度计划 免费试吃、特殊优惠等 主动式经常慰问 了解不同阶段需求 通过对会员消费特征的关联分析，抓住客户特质，实现未来忠诚客户的向上销售、交叉销售、重复销售等来帮助商家提升品牌度、二次消费、提升商家品牌服务质量； 客户交 易分析 产品关 联分析 向上销售 机会挖掘 客户购买 特征分析 产品特 征分析 交叉销售 机会挖掘 客户购买 周期