陈一鸣-《打造高绩效用航空业的技巧》课程大纲.docVIP

赢在营销 ━━打造高绩效航空业的技巧 主讲人：陈一鸣 【课程对象】 一线营销员；营销主管。 【课程时长】 1天6H 【授课方式】 实战方法＋案例分享＋录像观赏＋角色扮演＋互动讨论＋全面演练 【学员收益】 把握营销的概念，懂得营销的真谛； 学会传统营销、电话营销的技巧的运用； 懂得灵活运用营销的策划，以达到营利的目的； 懂得最先进、最实战的微信营销的运作机理。 【课程大纲】 一、营销是什么？（50分钟） （一）分享：销售员的“苦” （分享）：我的销售经历 （互动讨论）：说出你的困惑 （二）什么是营销？ 2、（视频）：观音卖袈裟 （互动讨论）观音卖袈裟的启示 （三）营销的真谛 （个人提升）： 本部分将告诉您，营销的概念和营销的核心机理。 二、传统营销（120分钟） （一）卖什么---销售无技巧，功夫在“磨刀” 1、成功销售，我们准备什么？ 卖什么？---产品定位、卖点准备 卖给谁---客户准备 怎样卖---技巧准备 （案例）：魔力鸟---穆里尼奥的成功秘诀 2、超速行销法则---17′04″法则 （小节讨论）： 你有过哪些成功和不成功的销售？ （个人提升）： 本专题，启示我们真正的销售真谛在于周密的准备。 （二）角色定位 1、我就是销售顾问 2、用“心”销售 积极主动的心态 （案例）：墨子训徒 双赢的心态---维护自己的