陶瓷4行业发展.docVIP

浅谈陶瓷销售策略 41082班 罗锦前 摘要：随着市场经济的飞速发展使各行各业的竞争日趋激烈，同样的，作为建材行业重要组成部分的建陶市场同样卷入了优胜劣汰的竞争大潮。由于近几年国内房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大，目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品在市场上销售.面对如此大的市场和竞争，陶瓷建材行业需要真正的市场营销。本文阐述了商家常用营销的策略中存在的问题，并给予了分析，提出了真正适合市场的营销策略。 关键词：陶瓷 营销策略 品牌建设 陶瓷行业背景介绍 随着城市化的进程，人口向城市聚集，大量的资金投向了地产业，房地产得到了飞速的发展。作为装饰建材的瓷砖行业提供了发展的锲机。 但是中国的建筑瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低，没有一个品牌的绝对市场份额超过5%，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。也表明建筑陶瓷市场还没有形成稳定的市场格局，市场的变数还很大。 虽然国内的陶瓷需求在上升，但陶瓷的品质则差强人意，营销模式也没有跟进。随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对陶瓷产品的要求层次会越来越高，高档次产品将成为今后陶瓷产品发展的主流。目前中国的陶瓷产品多集中在中、低档次，据统计，