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亚中商贸广场面对消费者市场需求的矛盾焦点 －－试析商贸广场的市场定位 【摘要】 根据对昌吉市商业网点的调查统计，截止2007年末，昌吉市区商业用房建筑面积75.6万平方米，人均拥有商业用房建筑面积3.62平方米，这一数据远远高于发达国家人均1.2㎡的标准。在昌吉市商业地产严重过剩的形势下，即将于2008年6月竣工并交付使用的亚中商贸广场项目，作为单体建筑面积达到10万平方米的在建项目，这在2007年度整个昌吉市，乃至于新疆全省范围内，都是少有的。在乌昌经济一体化的大背景下，在昌吉市城市快速发展的过程中，商贸广场如何准确定位？这对后续开展的招商能否顺利、后期的商业经营是否成功，都将产生重大而深远的影响。 围绕着如何定位，产生了两种截然不同的观点：一派观点认为，应首先立足于亚中商城在现有昌吉市商业竞争格局中的地位，在现有市场内对部分商业业态的经营面积进行局部调整，将自身优势产业进一步做大做强，以差异化的经营方式，降低经营的风险，在市场的平稳过渡中，不断寻求发展。另一派观点认为：应已商贸广场的建成为契机，对亚中商城原有市场进行提升改造，首先立足于昌吉市对商业网点的规划，以3至5年昌吉市城市发展对商业网点的需求，在这个层面上来定位商贸广场。 本文试图在这两种观点中，通过简要的分析，做粗浅的解读。 一、消费者市场需求的趋势： 跨入21世纪，我国居民消费将逐渐实现从“温饱型”向“小康型”转变，消费需求在各种宏观和微观影响因素的作用下将呈现出一系列变化趋势。 消费总量上升化趋势 　　我国经济持续增长，居民收入、人们生活水平不断提高，人们可自由支配的收入增多。人们手头的钱多了，自然也就敢于消费、乐于消费，这一切在客观上焕发了更大的消费欲望，促进了消费需求的增加。今后几年国家均实行鼓励性消费政策，目标是使居民的最终消费率由目前的49%逐步升到52%的水平。据此目标，居民消费增长率将在未来几年中比GDP增长率高出1%-2%。可以预计，在21世纪，迈向“小康型”的中国社会的消费需求总量将会是持续的增长。 消费需求的多元化趋势 　　首先，消费需求的多元化趋势表现在消费内容上。国家统计局有关部门从我国经济发展前景和居民收支状况预测，今后几年我国居民消费需求将向多元化发展。除了传统的居民消费重点，如食品、日用品和耐用消费品以外，居住、交通、通讯、教育、娱乐等新的消费需求也渐露端倪。据资料显示，与10年前相比，2000年我国居民消费的文化娱乐消费支出增长23倍，教育消费支出增长20倍，旅游消费支出增长10倍，通讯消费支出增长277倍，医疗保健消费支出增长30倍，家庭各类服务性支出增长5倍。另一项对全国14个城市居民进行调查的结果显示：在购买大件商品、买国库券、存钱、防老等传统支出方面用钱的居民所占比例不断减少；而在买车、买房、住房装修、子女教育、旅游、留学、办公司、买股票等新的支出方面用钱的居民已占72%。 　　其次，消费需求的多元化表现在购买能力上。不同收入的社会阶层具有很不相同的消费需求偏好和购买能力，对较高收入的富裕家庭，高档品、奢侈品已成为经常性消费内容，特别是由高收入群体形成的新消费群体，具有追求高档消费的需求特征，对消费产生了有力的示范和引导作用。而对大多数中低收入消费者来说，经济实用的基本生活品仍是消费主流。 消费需求的结构优化趋势 　　解决了温饱后的中国居民消费，在整体上开始了高级化的进程，居民消费结构逐渐由传统型向现代型转变，消费开支由集中在基本生活必需品转向高素质的消费品和服务。我国城镇居民恩格尔系数由1995年的51.7%下降到2000年的39.2%；农村居民恩格尔系数由1995年的58.6%下降到1999年的52.5%；2000年全国居民人均非基本生活必需品支出1425.33元，占消费支出比重的29.8%，比10年前提高了17个百分点。根据这一指标，按国际划分标准，我国城镇居民的消费已接近小康水平，居民消费已开始由基本生活消费为主过渡到发展性和享受性消费为主；由简单消费转向包括服务在内的复杂消费；由大量的普及性消费转向追求时尚、个性化的消费。 　　在消费支出构成上，日常消费中，吃、穿、用所占比例逐渐下降，教育文化娱乐、医疗保健、交通通讯、居住等支出明显上升。1991年-1998年，吃、穿、用消费支出下降了12个百分点，住、行、医、教育支出提高了13个百分点。可以估计，跨世纪的中国居民消费结构将向更高层次、更优化方向发展。除了继续扩大各类新型耐用消费品外，以移动通讯和信息为代表的通讯消费，以家用汽车为主的交通消费，以住房为代表的住房及房屋装修消费，以及包括旅游、教育、文化、娱乐在内的精神文化消费，这几个方面将保持长时间的快速增长并靠近国际消费潮流。 消费需求的知识化趋势 　　首先，教育消费需求