《运营副总职能职责职责表.docVIP

营销部运营副总职能表 （运营副总） 第一部分：绩效目标的设定 销售工作的管理： 销售数字管理 年度：形成年度目标分解表及实际完成对比表（每年1次） 季度：（1）、形成季度任务分解表（按工程及代理商划分） （2）、形成季度ST系列单品销售任务表（按系列单品划分） （3）、形成季度工程业务及代理商招募任务表。 月度：月度目标及达成分解表（按工程、代理商划分） 工作计划管理 月任务计划：每月30日 收取该部门汇总上交至总经理（次月） 月完成总结：每月5日 收取该部门汇总上交至总经理（上月） 月计划的行程安排。 对部门各级人员按计划行程监督、检查职责。 每月收取竞争品牌动态信息≥5条 任务跟进提升会议≥2次/月度 公司内部培训管理机制会议≥1次/月度 人员洽谈提升会议及问题异议会议≥1次/月度 销售会议管理 工程答谢客户研讨会≥2次/年度，协调组织并完成每一次会议的会议指标 代理商集中培训会≥2次/年度，协调组织并完成每一次会议的会议指标 事业部内部培训及工作会议≥1次/月度，协调组织并组织实行考试或PK机制 销售策略管理 1、制定阶段代理商订货政策≥2次/年度。（保证公司要求的毛利率并对事业部各环节进行培训、考核、100%传达下发到代理商） 2、制定阶段工程跟进实施考核≥2次/年度。（保证公司回款、业务洽谈、培训、考核、100%合格率） 客情关系的管理 搜集客户特殊纪念日、生日必须