渠道管理001讲述.ppt

课程内容 第一章：营销渠道：结构与功能 1.营销渠道的概念——渠道是什么？ 1.营销渠道的概念——渠道是什么？ 为什么不是所有的制造商直接向所有的终端用户销售所有它们生产的产品和服务？ 在某项地方，为什么营销渠道总是改变其形态？ 为什么新的渠道总在不断产生？ 持续补给计划CRP 持续补给计划（Continuous Replenishment Programs,CRP）由ProcterGamble的一名产品经理Duane Weeks在1980年创建 具体的做法：由供应链管理销售点的库存来将供应链的流程缩短,也就是所有的销售与库存资料直接进入供应商的系统中,供应商可在第一时间内作出补货决定,并立即将货品配送到各销售点或零售商发货仓库。 产生的效果：制造商和零售伙伴运用CRP共享存货和进货信息以保证某产品在零售货架上既不缺货也不超量，使得系统保持更低的存货和更高的周转。———渠道盈利 关联效率 关联效率是买方和卖方为实现分销目标进行谈判的程度。 中间商运用越多，关联效率越高。 例子：网络交易平台中的渠道 2.营销渠道的参与者——各种不同的渠道形式 2.营销渠道的参与者——各种不同的渠道形式 2.营销渠道的参与者——各种不同的渠道形式 2.营销渠道的参与者——各种不同的渠道形式 小结： * L O G O Enter The System is loading Loaded 渠道管理