市场驱动型组织的营销战略.pptVIP

* 找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn * 市场驱动型组织的营销战略 “销售我们能够制造出来的” 或者 “制造我们能够销售出去的” 哪一个更有效？ 两种根本的市场哲学各执一词 苹果电脑与IPOD IBM出售的笔记本业务与保留的服务业务 什么是市场营销？ 市场营销的原则 （菲利普.科特勒）市场营销并不是以精力的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。 市场营销是通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得所需之物的一种管理过程。 市场竞争战略的目标 市场竞争是关于如何最大限度地利用市场为它提供的机会，以及获得可持续的竞争优势。 建立市场驱动型组织大势所趋 市场导向的组织架构 英特尔、微软 脑白金的营销奇迹，挑战木桶理论 多手段结合的整合营销模式 互联网、数据库营销 服务于特定的而不是大众市场 脑白金 以品牌为基础的产品策略 以价值为基础的定价策略 药品11倍的利润空间，宝马10万降价 建立广泛的联盟关系 柳传志的领导能力，资源整合，刘邦与韩信 把握消费行为和了解竞争机制是建立市场驱动型组织的前提 市场竞争的五个层次 个体消费者的购买行为 行业客户的购买行为 一、市场竞争的五个层次 创造客户价值是所有公司的竞争原则吗？ 日用品、食品、保健品、IT行业、、、 不同的行业、同一行业内的不同环节、不同竞争地位的企业的竞争