《销售部常工作管理制度 .docVIP

销售部日常工作管理制度 第一章 总则 一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间：本制度自发布之日起实行。 注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章 驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 （一）、大区经理、省级经理、区域经理职责： 负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施； 负责组织制定营销政策或方案，并监督实施； 负责监督实施市场推广、促销方案； 负责组织制定和监督实施营销预算方案； 负责销售队伍管理、建设、培训和考核； 新客户开拓及代理商关系维护、督导管理； 填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 （二）、业务员职责： 对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计划和营销预算，并负责实施； 积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设； 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 为客户提供必要的销售支持； 建立客户档案，作好销售渠道的