《2012会销圈十大关键词.docVIP

2012年会销圈十大关键词 2012年注定是一个特殊的年份，一部科幻题材的灾难大片让全世界的人们对这一年既充满了好奇、期待又隐藏着些许的忧虑，如今“末日”过去了，一切都归于平静，但人们不得不思考，这个压根就没发生过的“末日”究竟给我们的生活带来了怎样的改变？ 其实，会销圈里的“末日”论早已流传了许多年，一部即将出台的监管条例、一篇挖根刨底的新闻报道都会让大家噤若寒蝉。然而，进入2012年，一切都似乎颠倒了过来。这一年，大家忽然不再关注国家日益严格的监管，不再像往年一样为会销会不会被取缔这个命题天天担惊受怕；不再为市场的出路而一筹莫展；不再为模式的改进绞尽脑汁……这一切都因为一个叫“311”的东西，夺走了大家的眼球，让人趋之若鹜。无数曾经在生死线上苦苦挣扎的中小团队看着全线飘红的销售报表感叹着“末日”已走远，并憧憬着会销的美好未来，痛并快乐着，但关于311的是非争论持续无休。 会销真的找到出路了吗？亦或是再次迈入了“末日”的边缘？这值得我们思考。 关键词一、311 影响力：★★★★★ 入选理由： 提起“快销”会销圈并不陌生，头些年风靡全国的“影院快销”模式剑走偏锋，让大多数任劳任怨做顾客服务的会销团队对这种模式既羡慕又头疼。但进入2012，快销模式摇身一变，与落地会销团队合作衍生出了一个311模式，却大受会销团队的追捧。这种模式以低廉的产品价格、“超值”的赠品、极致的煽情等让传统会销漫长的销售周期一下缩短为三天，并且轻松解决了新资源补充的难题，迅速的帮许多面临生死存亡的中小团队走出了困境。于是有的团队像抓住了一根救命的稻草，抱着不放，而有的团队为避免自己的顾客被洗而“以攻为守”、被迫上马，会销圈从北到南、从大城市到小县城掀起了一股311的狂潮。 无论大家对311的评论是好是坏，快销所代表的一种营销手段，能够从古沿袭至今，一定有它存在的道理，尝过311这道菜的团队，酸甜苦辣也自有评判。它对会销市场造成的影响到底是积极的多还是消极的多？他为我们在模式创新上是否带来了启发？他为行业的秩序重整是否注入了新的推动力？等等都值得我们思考。但不容置疑的是，311对会销的影响已经远远超过了模式本身。 关键词二、虾青素 影响力：★★★★☆ 入选理由： 2012什么产品最火？是虾青素吗？好像是，因为今年冒出来的的虾青素特别的多。又好像不是？因为市场的反馈没有想象的那么热烈，2012到底什么产品最火呢？ 从2010年开始，你要问任何一位会销圈里人“今年什么产品最火”，他都能给出你一个明确的答案，比如2010年的“纳豆”、2011年“一氧化氮”，但进入2012年，这个趋势戛然而止，似乎大家很难给出绝对肯定的答复。这不禁让大多数从去年底就开始紧锣密鼓准备虾青素产品，谋划着在2012大火之年分上一杯羹的厂家有些稍稍失望，我们没有看到当年纳豆与一氧化氮一拥而上的场面。到底是什么原因，是市场对于产品本身选择的方向改变了吗？内涵（品质效果）和外延（背景卖点）指导产品选择的理论不好使了吗？缺乏“巨头”的联合主导以及各家对于虾青素卖点提炼的偏差都是虾青素强势冲击市场原有产品结构的不利因素，当然也反映出了会销市场越来越趋于成熟和理性，销售团队在面对跟风产品时也越来越谨慎小心。 当然，随着一年多的市场铺垫和消费者教育，虾青素热卖的基础已经形成，可以预见2013年，虾青素将释放出更大市场潜力。 关键词三、一帽一号 影响力：★★★★☆ 入选理由： 已经被行业期盼了N年的《保健食品监督管理条例》在2012年即将要过去的时候，最终还是没能出台。尽管在多方的努力下，原征求意见稿中第26条关于“取缔会销”的条款已经成为历史，但这部欲出未出的法规仍像一柄达摩克利斯之剑悬在大家的心头，其中关于从源头上监管保健食品比如对保健食品批号加强注册审批的内容将对整个行业带来不小的影响。这其中就包括一项被业内称之为“一帽一号”的规定“一帽一号”的通俗理解是：一个保健食品批准文号，只能有惟一的商标和商品名，不能通过多处贴牌产生多个不同的商品。这将从政策上严厉打击保健食品行业的“贴牌套号”现象。）