第4章 社会认.pptVIP

印象管理消极的一面。由于印象管理直接涉及对他人印象的控制，因此，既有人运用这一手段虚饰自己的社会地位和真实身份，也有人利用相应的技巧为自己谋利。 首先，过分的重视印象管理很可能会使自己失去个性。 其次，过分的重视印象管理也很可能无法营造良好的人际氛围。因为你把自己包装得过于严密，别人根本无法了解你究竟是什么样的人，因此也无法信任你。 最后要特别提到的是，处于不良的动机，为了庸俗的目的，印象管理就会恶化社会风气，但这应该不是印象管理本身的问题，而是动机、目的问题。 2、印象管理的意义 2、印象管理的意义 利用印象管理的技巧为自己谋利的事古今中外都不鲜见。在这方面最为典型的恐怕要算逢迎之道了。逢迎的主要表现有恭维和施惠。 恭维又称奉承和拍马屁，是通过一定的言语、表情、行为等印象整饰手段来抬高他人的威望和尊严，以赢得对方的好感，然后再利用它为自己的个人目的服务。 施惠与奉承相仿，只是它更注重用金钱或其他物质手段来博取他人的欢心。 逢迎是一种不正常的社会心理现象，逢迎之道的盛行不仅会污染人际关系，而且会影响到社会机体的健康。 有时印象管理具有一定虚伪性和欺骗性，有人把它斥为“出卖灵魂的社会学。” 总之，印象管理本身无好坏之分，关键在于使用的目的。 （四）印象管理的过程 包括两个阶段： 一是形成印象管理的动机。影响动机水平的因素：与个人目标的相关程度、目标的价值、期望留给他人的印象与认为自己已留给他人的印象之间的差异。 二是进行印象建构。又可分为2个步骤： （1）选择要传达的印象类型； （2）决定如何去做。 * * * * * * 第四章 社会认知 第一节 社会认知概述 第二节 印象形成与印象管理 第三节 社会中的自我 第四节 社会认知中的归因理论 第一节 社会认知概述 一、社会认知的基本概念 二、社会认知过程 三、社会认知的内容 四、社会认知的表征方式 五、社会认知的特征 知觉的含义与特征 （一）知觉的含义 知觉是直接作用于感觉器官的事物的整体在脑中的反应，是人对感觉信息的组织和解释的过程。 （二）知觉的特征 1. 知觉的对象性 感觉信息零碎复杂，但我们知觉到的却是一个统一体或完整具体的对象，这就是知觉的对象性。知觉的对象性必须首先把知觉对象从背景中区分出来 。 2. 知觉的整体性 知觉的对象有不同的属性，由不同的部分组成，但我们并不把它感知为个别孤立的部分，而总是把它知觉为一个有组织的整体。 3. 知觉的理解性 人对于知觉对象总是以自己的过去经验予以解释，并用词来标识它的，这就是知觉的理解性。 4. 知觉的恒常性 当知觉对象的物理属性在一定范围内发生了变化的时候，知觉形象并不因此发生相应的变化，这就是知觉的恒常性，主要包括大小、形状、颜色等恒常。 一、社会认知的基本概念 社会认知是指个体在社会环境中对自我、他人或群体的心理特征和行为规律进行感知、判断、评价、推断和解释以作进一步反应的过程。对社会认知概念的理解： 首先，社会认知指的是对人及其行为的认知，而不是对物以及非人的客观存在的认知。 其次，社会认知是包括感知、判断、推测和评价在内的社会心理活动，而不仅仅局限或等同于其中的某一过程 。 再次，社会认知的研究目的是为了理解人们在社会生活中如何了解他人和自己。 二、社会认知过程 社会认知过程是依据认知者过去的经验及对有关线索的分析进行的，同时也有赖于认知者的思维活动。 社会认知分为三个连续过程： 首先社会认知活动是从对人的知觉开始的； 其次社会认知是在知觉的基础上，对他人做出社会判断与社会评价； 第三、社会认知包括对他人行为的解释与归因。 三、社会认知的内容 （一）自我认知 （二）他人认知 （三）人际认知 （四）角色认知 第二节 印象形成与印象管理 一、印象形成 二、错觉与认知偏差 三、印象管理 一、印象形成 （一）印象形成的概念 印象是指人在最初遇到新的社会情境时，主观上以自己旧有经验为基础的理解，将情境中的人或事物进行归类所形成起来的对有关人或事物的概念，是社会知觉过程的结果。这种对于别人或事物进行归类，明确其对于我们的意义，使自己的行为获得明确定向的过程，就是印象形成。它是指我们把他人若干有意义的人格特性进行综合、概括、形成一个具有结论意义的特性的认知过程。 （二） 印象形成的基本模式 安德森（N.H.Anderson）等人从20世纪60年代就开始对印象形成的过程进行了系统研究，并提出了几个信息加工处理模型： 1、加法模式 2、平均模式 3、加权平均模式 （二）印象形成模式 加法模式 人们的总印象形成，首先遵循