《2014创业计划书封面.docVIP

创业计划书 企 业 名 称 靖边县五金交电商行 创 业者姓名 张燕娥 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 一、商行概况 靖边县五金交电商行成立于2012年，位于靖边县南关，主要从事五金工具产品的销售。主营五金交电、劳保、电料电缆、杂货、起重设备零件等等。商店物品品种齐全，价格合理。靖边县五金交电公司拥有优秀的销售人员和经验丰富、技朮知识过硬的管理人员，坚持以“送货及时,诚信服务，用户满意”为宗旨,坚持以“产品质量保证，服务周全，客户第一，用户满意”的原则，不断发展创新,力求以高质、优惠的五金工具满足顾客的需求。我们会提供给顾客一流的服务，使我们的生意红红火火。 二、市场分析 我国五金工具市场面对快速增长的局面，要懂得有的放矢。往往这种极速动荡的时期，也是机遇产生最多的时期，想要迅速占领或扩大市场，五金工具需要打破销售局面，国内外市场要两手抓。“十二五”时期，随着一批重大技术创新项目提倡，各地也开始实施鼓励和帮助企业争取重点技术创新和科技成果产业化项目的落实。加快建立以企业为主体、产学研结合的自主创新也逐渐加强。　　两个市场，“鱼与熊掌”的兼得有助于企业平稳持续发展。在贴牌生产的同时，加速推进行业的转型和技术升级，提高产品品质，打造自己的品牌及名牌。 大力发展测距仪、风动工具、园林工具、电动工具、手工具、量具、台式工具，重点发展高档精致的汽车随车工具、建筑五金、组合工具、厨电工具等产品，加快形成多品种、多规格、系列化的核心技术和产品，着重自主知识产权的研发，推动产业结构的成功转型升级。 面对市场竞争的白日化，五金企业如果对渠道建立、品牌推广与维系不够重视；售后保障、售后服务不到位，或者基本上没有售后服务则会直接影响到企业的长久发展。售后服务也是重中之重。有了好的产品以及好的口碑，进行适当的品牌推广，建立自己的销售渠道，通过代理商、媒体合作等途径进行品牌推广。这个需要各个五金企业运用智慧去挖掘适合企业自己的销售方式。 靖边县五金交电商行深刻认识我国五金的市场情况，所以我们会大力开展措施，进一步完善基础设施，只有这样我们的商行会不断向前。 三、实施方案 靖边县五金交电。 无论哪种店铺，首先做到产品对路（产品、客户、店铺地址、装修风格定位统一），其次，诚信，做到童叟无欺，不搞价格歧视或欺诈；第三，做好服务，对客户的问题做到有问必答；第四、对客户需要的，但自己不经营的产品也做好顾问咨询，不能看没有交易就冷眼相对。当然坚持，不一段时间生意不好就改行。 对于风险的评估我们主要从三方面进行考虑。五金店中一般的五金产品折扣基本上可以达到4-5折，但是在扣除租金、运费、税费和人员工资之外，基本上其利润只保持在15%-20%左右，所以现在很多经营户是在市场同时开几个店，提高量，否则赢利不多。 其一，是市场租金和群体，在进行店面选择的时候，如果市场人气不足，租金又不便宜，那么哪怕经营再有水平，肯定也会亏本； 其次，专业知识也是比较重要的一个环节，如果以前没有从事过五金行业的，在选择品种、质量评估上都不专业，对价格趋势更不清楚，会因为供货方稍微提高一点供货价，导致自己利润的减少，因此建议还是不要从事这个行业。 其三，没有一定实力也不要贸然开五金建材店，因为现在装潢五金的品种多、规格也多，季节性也很强，过时款式很容易被积压，每次进货需要的都要接近10万元，万一压货，风险很大。 我们了解到五金店进货主要有两种：温州与路桥或者广州。相对来说，温州与路桥的五金产品价格要低一些，折扣相对来说也要优惠一些，但是质量和品质方面和广州相比要差一些，所以他们基本上是不从温州进货。这样从成本上综合考虑，尽量使我们的商行低成本经营，有效地降低风险。 五、投资收益 我们的起步投资为8000元，这主要是补充店铺租金，少量的商品进货及管理。这样我们就初步把商行给经营起来，随着店铺的发展，再进一步加大投资力度，使我们的商行做大做强。最后，我将有信心把这项事业做好，我会倍加努力！