《中筑红岛项目营销思路报告.pptVIP

3 项目定位与开发建议：形象定位 蓝 湾 铭 都 胶州湾金钻级新区综合体 花园洋房/公寓/商业/酒店/写字间/学校/幼儿园 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3 项目定位与开发建议:客群定位 客户定位——显性客户是本项目的核心客户，隐性客户是本项目的重要客户 基于对市场分析的提炼以及对本项目开发策略的取向，客户定位如下： 显性客户-核心客户 隐性客户-重要客户 本项目的客户定位策略抓住现有的显性客户群，然后引导潜在的隐形客户，提 供满足他们居住需求和挖掘精神层次需求的居住产品。 ?? 界定：区域内刚性需求客户，是主流购买客户群；职业：园区工薪阶层、中高层领导、即将结婚的青年、本籍异地客户等群体；来源：主要来自项目辐射内的周边地区；年龄：23－35岁；收入：家庭月收入6000元以上；置业特征：注重居住品质，对价格较敏感，偏向高性价比产品。 ?? 界定：需要被挖掘、被引导的潜在客户群。职业：政府机关、工厂企业中高管理层、生意人，经济能力受一定限制的市区次高端收入者；来源：周边范围内的改善型需求与异地的投资型客户；年龄：35－50岁；收入：家庭月收入主要在15000元以上；置业特征