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着眼长远，强化基础建设落实战略，建设三好公司 广东分公司 2013年4月17日 前言 今年是广分建司15周年华诞。15年来，广分取得了成绩，也有不少经验教训，但离陈董提出的珠三角战略，还有很长的路要走。如何决胜珠三角战略，在发达市场建立泰康的品牌，这是全体广分人的责任与使命。广东是全国保险市场最大，也是最发达、竞争最激烈的市场，要在广东真正做大做强，实践证明，粗放式的经营已经不能承担起持续健康发展的重任。 前言 选择方向比努力更重要。要改变这样的现状，实现公司在发达地区的崛起，告别“快一年慢两年”的经营怪圈。经过慎重研究决定，我们下大决心，就是要全面回归基础管理，强化基础建设，通过系统地强化培训体系提升技能，打造一支具有自主经营能力的强大销售力的团队。 业务发展的路很多，我们选择一条最难走的路。着眼未来，泰康在发达市场的突破，珠三角要率先突破，这是我们必须要走的一条路，这需要时间，需要积累，需要沉淀。 前言 为此，近半年来，我们下大力气，提出了“思想建设、作风建设、技能建设”和“职业化、组织化、专业化”的指导思想，回归基础管理、基础建设，全面地深入地落实总公司战略。广分团队正在接受和适应新的经营哲学。但是，在改革中遇到的阻力之大和困难之多也超出预想，提出严峻的考验。 我们坚定地用三年时间做好一件事情。用三年的时间，就是夯实基础，打造团队自主经营能力，公司的持续发展的能力，完胜董事长提出的珠三角战略，一定要把广分建设成为系统内的“业务好、财务好、服务好”三好公司！这不是一句口号，这是广分的政治任务，全体广分必须高度自觉，高度统一。 我们相信：心无旁骛，目标纯正，时间就是答案。 目录 一.开泰杯业务达成情况 二.一季度个险情况分析 三.二季度业务目标及工作举措 一.开泰杯业务达成情况（规模） 项目 开泰杯达成 开泰杯达成率 系统排名 同比增长 总规模 129323 90% 7 -18% 个险新契约标保 7844 77% 10 -21% 其中：收展 1516 86% 11 1% 个险续期 41975 108% 5 15% 银行保险新契约 48576 74% 9 -46% 其中：期缴 8340 105% 3 -29% 其中：幸福人生 3787 119% 5 93% FIC 223 67% 11 -28% 续期服务 903 163% 3 96% 银行保险续期 28859 105% 4 42% 电销标保 1318 127% 6 58% 电销续期 689 105% 12 -1% 经代标保 61 51% 12 -23% 总规模保费为12.93亿，达成率90%，同比下降18%； 其中：个险新契约标保完成7844万，达成率77%，同比下21%； 银保期缴达成8394万，达成率105%，其中幸福人生、续期二均超额达成任务； 电销持续快速发展，达成任务，大幅实现正增长。 （单位：万元） 一.开泰杯业务达成情况（客户） 一.开泰杯业务达成情况（大个险） 项目 开泰杯达成 开泰杯达成率 系统排名 同比增长 大个险保费 14138 92% 5 4% 个险新契约标保 7844 77% 10 -21% 其中：营销 6328 75% 7 -25% 收展 1516 86% 11 1% 银保高价值 4915 121% 4 80% 其中：幸福人生 3787 119% 5 93% FIC 223 67% 11 -28% 续期服务 903 163% 3 96% 电销标保 1318 127% 6 58% 经代标保 61 51% 12 -23% （单位：万元） 大个险完成标保1.41亿，达成率92%，实现增长4%。 项目 开泰杯达成 开泰杯达成率 系统排名 同比增长 个险 3838 85% 9 -17% 银保 2901 100% 5 -9% 电销 798 146% 6 102% 经代 6 35% 11 -80% 合计 7543 95% 5 -8% 一.开泰杯业务达成情况（新单价值） 总新单价值达成7594万，达成率95%，系统排名第5，同比增长-8%。 项目 开泰杯达成 开泰杯达成率 系统排名 同比增长 个险 3838 85% 9 -17% 银保 2901 100% 5 -9% 电销 798 146% 6 102% 经代 6 35% 11 -80% 合计 7543 95% 5 -8% 一.开泰杯业务达成情况（核心价值） 银保、电销均完成开泰杯新单价值任务；总新单价值系统排名第五，同比下降8%。 一.开泰杯业务达成情况（市场情况） 总规模保费为12.93亿，同比下降18%；市场第六； 个险新契约标保完成7844