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供应链管理在企业中的应用 摘要:供应链可以为合作伙伴提供需求、供应和运作活动方面的正确信息,以便于企业能够及时对出现的变化作出响应，并且更迅速地适应新形势。所以供应链在企业中的作用非同小可，但解决的方法必须具体微观化。 关键词:供应链 团队 需求管理 一、供应链管理的兴起 随着各种自动化和信息技术在制造企业中不断应用，制造生产率已被提高到了相当高的程度，制造加工过程本身的技术手段对提高整个产品竞争力的潜力开始变小。为了进一步挖掘降低产品成本和满足客户需要的潜力，人们开始关注供应环节和整个供应链系统。完善的供应链管理对流通企业来说非常重要。在产品同质化、成本差异小的情况下，渠道优势成为竞争的重点，而这正是流通企业所要努力造就的核心竞争力和双赢的保证。 二、供应链管理在企业中的实际作用 我们公司在采购系统上的供应问题比较突出，代理的法国公司的产品有数量上的要求。法国公司给我们的电机数量和价格成反比，上季度如果完不成销售任务，那么下个季度的价格就会上升，给我们的销售带来了很多困扰，比如一季度公司在运做的施工项目如果正在进行，没有和法国公司大量定货，转眼到了二季度我们的工程拿到了预付款，开始定货时发现因为上季度的任务还没有完成，所以电机价格已经提高很多，给正在进行的项目增加了赢利难度。勉强把工程完 工，收益甚微。到了三季度产品供应价格有下浮，我们可能却没有太多的项目运做。为了完成任务而大量采购。这就造成了我公司资金没有真正用在业务前期支出上。如果法国公司能够全面了解各个代理商形成一个集成化的网络系统，或者称之为生态系统。就可以全面审视该生态系统中的各个系统，以探测来自最终客户的需求信号，并对其作出响应。那么以来法国公司就和代理商的客户之间形成了一种互动，供应方同步知道了代理商现在最需要什么支持，就可以对现实情况作出有效的决策，比如说，在得知代理商的工程正待启动时预测的产品数量，把这个数量的产品提前定位价格，给代理商一个确定的进价。代理商和供应商之间的互动还可以了解到此产品的代理和代理之间有没有恶性竞争，如果有的话可以具情况而言整合资源使代理商的利润最大化，避免恶性的竞争带来产品利润下滑，最后导致经销商看不到利润而放弃此产品的代理权。 所以，必须开展动态协作。在动态的业务环境中，管理突发情况以及适应变化能力是至关重要。高效地开展竞争，供应商和合作伙伴携手制订计划、实施监控、评测，帮助整个业务生态系统持续提高适应市场变化的能力。这也有助于双方都增加了收入，降低了成本，提高市场竞争力。 三、在我公司具体的可行性应用方式 1、供应商如何对需求作出快速反应 法国公司需要和经销商保持较好的沟通，建立战略合作的意识，把自身利益和经销商的利益有效地捆绑，只有长期赢利才是长期合作的基础。 2、如何与供应商进行协同化工作，以便随时快速地更改运作计划 做销售计划，把未来一个月的短期销售计划和项目列出（当然是建立在充分信任的基础上的），把供应商的经销商看作一个团队，和供应商共同完成销售计划，达到双赢1+12 的效果。 3、如何在保持服务水平的同时，将现有的库存、固定资产、运输工具减至最低水平 如果上面两项可以成立的话，那么供应商提前了解了多数经销商的未来销售情况后可以做出的决策有：（1）降低库存备货和资金闲置，适量生产，最好做到零库存，降低仓库面积和费用，还可以安排工人的数量和统筹工作时间以降低人工成本。（2）固定资产也可以发挥其作用和效率最大化，提高了效率其实就节约了成本。（3）提前了解了预备销售数量可以使运输成本降低，比如本来需要发快运的货物因为提前就准备好了，就可以选择最经济的运输方式。 4、如何将新产品更快地推向市场？如果产品畅销，我们如何才能加快进度来满足高要求 我们知道，对于新产品市场有一个接受的过程和时间。供应商有了新产品，经销商等到实际看到了才动手推向市场，已经为时过晚了，先入为主的消费心理一定只认第一。所以要在供应商开发产品的同时就和经销商沟通产品的性能和质量，使新型号电机推广和开发做到同步进行，这样还可以迅速了解市场的反映降低新产品风险，同时已经得到了时常需求量的大概数量。 四、结束语 供应链管理其实就是一种企业和外部的团队建设。团队的建立不仅仅是在企业内部，兄弟企业之间也要形成一股强有力的力量来完成服务客户的工作，这样企业的生命力才旺盛，顾客的忠诚度也会持续旺盛。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;