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我国内地的批发市场主要有三类：一是批发市场；二是百货商场、专卖店、零售商店； 三是新兴的服装超市。 这三个方面组成了国内服装市场的终端现状。 这三者之间在数量上呈几何数量递增，他们的名称也随着市场的发展而不断变化 装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到 晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为 当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者 的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。 我国服装市场本不应该总把目光仅仅盯在大城市上， 中小城市的服装销售店之间的竞争 没那么激烈，而且发展也更有特色、更有潜力、更有余地，这也是我国服装市场以后发展的 方向之一。分析人士认为， 随着八十后出生的一代人逐步成为中国消费的主力军， 以服装为主的百 货业成了受惠的目标 目前我国多数服装产业集群仍然处于形 成期和成长期，多以中小企业为核心竞争群体。政府作用 政府在服装产业集群的形成和发展过程中起到了举足轻重的作用。 但市场也是双 刃剑，长期过分依赖市场交易，往往使企业形成惰性，不愿意、不敢或没有能力与外界进行有效沟通，形 成自我封闭，致使企业对外部的信息、知识等获取能力下降。对有形市场的依赖性越强，企业对无形市场 的适应性就越差，在充分竞争条件下导致企业竞争力下降，甚至整个集群的竞争力下降。另外，过度依赖 同一个市场，创新极易传播和被仿制，致使创新效益下降，从而降低了集群内企业的创新意愿，导致这个4集群的创新能力下降。市场应依照所服务的产业集群的发展历史阶段不断升级创新，增强市场对品牌和企 业的“造血功能” 近年来，我国服装产业日益向集群化发展，以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海三角洲三大经济圈 为辐射中心，在服装主产区广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等地，围绕着专业市场、出口优势、 龙头企业形成了众多以生产某类产品为主的区域产业集群。 近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国 内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生 存之道。未来的中国服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹“市场细分”也将随行而至。 2007 年，中国服装市场必然好戏连台，机遇和挑战并存。 1、品牌和市场细分时代到来。 伴随着新一轮国内市场重新“洗牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分， 更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种 或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌 个数将被摊薄。 可以看出， 新一轮细分的竞争焦点是“文化”、 “创新”和“研发”， 最终的目标是“销售收入”和“市 场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺 近来， 外销型企业掉转头进军国内， 市场竞争将进一步加剧。 由于原料、 原材料价格高居不下； 人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费日益透明；国际竞争国迅速成长等原因，常规产品 的出口越来越无利可图，加上对出口退税下调的顾虑，外贸加工型企业急需寻找新的利润增长点， 于是纷纷把目标指向国内市场。 零售百货商场：占服装销量的 60%。根据中华全国商业资讯中心统计，2005 年，排行前 100家商场的服装月销售额为 49.02 亿元，平均月销售额在 5000 万左右；其中前 20 名商场销售额为 21.57 亿元，占全部销售额的 44%。 说明大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要管道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要管道。 3. 服装批发市场：占服装销量的 30%。 目前就市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于 10 家；从消费者的需求来看，广大农村地区（ 2006 年，中国乡村人口为 7.4 亿，占 总人口的 56.1% ） 和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户； 作为中低档服装管道的服装批发 市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。 经过多年发展，服装专业批发市场也渐渐走向成熟，有些已在探索新的发展之路，引进品牌服装，进行品牌化经 营，提高商品质量和档次，改变批发市场的原始形象等，如北京大红门服装市场就是一个明显的 例子。 4. 专卖店：服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，是众多销售方式中最具 亲和力的一种。 目前众多企业都采用特许经营和直营相结合的联营方式。 这种方式既能弥补特许经营终端掌控不力的不足，又能有效避免公司投入资金