程小序员提成方案.docxVIP

首先是个人观点：我的设想是这样的，对于新开发的项目，首次实施成功，提出合同总金额的20%给项目组，组内按照对整个项目的贡献进行分配，以后，每销售或实施成功一套，提销售额的10%给项目组，组内按照累计对项目的贡献（例如，有的人调到了其他项目组，维护有其他人做，则其对应的贡献逐步降低，另外的人员贡献增加）再分配，这样，保证开发人员总能从参与的产品中获得收益。具体方案如下：项目提成=（项目实收金额－项目核心人力成本－美工费用）?×?15％其中：项目实收金额=合同金额－客户回扣－税费－风险（烂尾款项）税费＝合同金额×税率（其中外包项目税率为10％，自己的项目税率为6％）项目核心人力成本＝（开发人员基本工资＋餐补＋社保＋办公费用分摊）?×?开发周期（以公司目前的情况，核心人力成本以6000元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定）开发周期的计算：开发周期＝项目结束日期－项目开始日期1）项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要做开始计算。2）项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续两周内客户没有提出修改意见?参与人员的计算：??????按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括? ? ? 1）系统分析员（梁工或林工）? ? ??2）项目监督与辅助（梁工或林工）? ? ??3）程序员（卢工和邓工）? ? ??4）美工，一般采用外包方式，不参与分成? ? ??5）测试人员（程序员交叉测试或者文员测试）? ?暂时商定，2008年所有的项目都以3人力（梁工与林工合算为一人、卢工、邓工）团队进行，这样项目人力成本计算方法为：? ? ??项目人力成本=6000元/月人?×?3人?×（开发结束日期－开发开始日期）三、异常情况1、不管任何原因，当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。2、由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护期内系统的bug无条件修正。3、当项目出现严重延迟，造成项目亏本时，亏损部分需要用下一个项目弥补。在一年内当亏本项目数超过2个，表示某些项目组人员不适应公司的开发节奏，需要自动请辞，自动离职。四、提成分配方法1、分配方法当项目奖金计算出来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。项目贡献度的计算方法:每个项目组成员对项目中的所有成员进行项目贡献度评估，包括给自己打分，贡献度总和为100。举例：项目人员???得分系统分析员程序员A程序员B系统分析员40%35%25%程序员A35%40%25%程序员B40%30%30%平均分38．33%35．00%26．66%系统分析员的项目提成＝总项目提成×38.33%程序员A的项目提成=总项目提成×35.00%程序员B的项目提成=总项目提成×26.66%?2、项目提成的分配周期2008年度项目提成按季度计提。3、例外由于系统分析员由梁工担任，梁工不参与分成，其所得的部分作为项目组的玩乐经费，或由公司决定奖励给其他员工。以后系统分析员由其他人担任的时候要参与分成。五、提成计算案例本案例以ICQ＋LMS项目来核算合同金额：25000＋32500元税率：10％（为外包项目）客户回扣：无美工外包费用：1000＋1000元开发开始：2008－5－5开发结束：2008－8－5开发周期：3个月参与人员：A工，B工项目提成＝（合同金额－客户回扣－税费－项目人力成本－美工费用）?×?15％＝（（25000＋32500）－0－（25000＋32500）×10％－6000×2×3－（1000＋1000））?×?15％＝2062.5?假设项目贡献度：系统分析员:程序员＝30：70故A工项目提成：618元，提交项目组作为项目组活动经费。? B工项目提成：1443元六、15%的由来毛利润15％的由来，由于软件企业的特殊性，每个项目之间一般都有空挡期，这样一年中大概只有9个月的时间在做项目，其他时间要么在等项目，要么在维护旧有的项目（一年免费维护期）。以IQC项目为例：项目金额：25000元税率：10％项目周期：1.5个月每年可以完成项目数量：6个办公费用人均分摊：（房租＋办公费用）/人员数量=3500元/5人=700元/人月公司利润＝项目金额－税费－人员工资－办公费用分摊=25000×6－（25000×6×10％）－6000×2×13－700×2×12＝－37800元（公司亏本37800元。）?如果IQC项目一个月内完成，计算如下：公司毛利润＝项目金额－税费－人员工资－办公费用分摊=25000×9－（25000×9×10％）－6000×2×13－700×2×12＝29700元?IQC项目一个月内完成的项目提成为：项目提成=（合同金额－客户回扣－税费－项目人力成本－美工费用）?×?15％＝（25000－0－25000×10％－6000×2－1000）×15％＝