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小米（M1）手机策划书市场分析 1. 企业目标和任务企业是以营利为目的而从事生产经营活动， 向社会提供商品或服务的经济组织。 7月12日，小米董事长兼CEO雷军参加小米科技新闻发布会，首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。苹果iPhone手机重新定义了智能手机，在过去5年间，其他智能手机产品没能紧跟iPhone的发展。出于同一原因，推出小米手机北京举行的TechCrunch Disrupt大会上表示，小米科技的目标是成为“世界级”的公司并成功打入《财富》500强榜单。2.市场现状和策略现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大以三星、HTC、LG、 索爱、摩托罗拉还是将高、中端手机市场份额，以中兴、华为、联想、酷派这几家3.主要竞争对手（1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场 发展不够成熟。 （2）产品研发不够完善。 （3）发货慢、频死机、通话破音 多用户申请退换机上市近三周小米手 机陷“质量门” ，与此同时，其售后也遭到用户质疑。?1）、构成首先从目前来看小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性 能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的的消 费群体。大学生生是小米手机的主要潜在消费者，首先大学生没有经 济收入来源但是又追求时尚和性能齐全的智能手机，而小米手机的优 越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必在以后大学生会成为 小米手机的主要消费群体。 其次小小米手机进行网上预订，用数字来吸引消费者的目光，并 且能够激发更多的潜在购买者。所以小米手机在产品图上和广告上写 上销售量或者评论数，引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起购 买欲望。年轻的女性也将会成为小米手机的潜在客户群，越来越多的年轻 女性在看着手机外观的同时也开始注重手机的各项性能。小米手机拥 有 800 万像素+LED+自动对焦设计，并且操作简单易懂，支持 1080P 高清视频拍摄为诸多年轻时髦的女性所吸引。再者小米手机推出米聊软件与潜在的 4 亿用户的微信竞争，相信会有一部分消费者放弃 QQ 微信而选择小米手机米聊软件。?、? 作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部 全方面高性能并且物美价廉的智能手机，他们并不是急需购买因此他 们会在购买时间上比较放宽，慢慢挑选适合自己的手机。 同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度担心购买 后后悔。为了吸引消费者购买产品，小米手机不仅仅在营销方面要做 到让消费者动心，最重要的是小米手机要改进自己不不足与缺陷并且 做到与宣传一致才能让消费者放心购买。?、首先小米手机拥有一系列吸引消费者的优点，比如价格低廉、 硬件配置高、现有消费者的实际体验较好并且特有的系统优势、保障 的售后服务。这些优点能够吸引大批潜在消费者的购买欲望，因此消 费小米手机的可能性很大，潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。 1.强劲的配置 在硬件配置方面，雷军将这款手机总结为：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。据介绍，小米手机采用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。 2. MIUI/Android双系统 MIUI为手机发烧而生的MIUI是小米公司旗下深度定制的Android手机操作系统，也是小米手机自身的手机操作系统，MIUI自2010年6月1日正式成立，针对原生的Android系统超过100项改进，用户覆盖23个国家，每周更新，极受手机发烧友的追捧已在国内外获得了50万发烧友用户 Android系统作为目前最火的智能手机操作系统之一，拥有庞大的用户群体以及开发人员，有着完整的生态系统。小米手机采用Android和深度定制的MIUI系统使得小米手机融入到这个生态系统之中，从而拥有强大的生命力。业界首创的无锁双系统模式 3.外观设计：没有设计是最好的设计 4.价格优势 小米科技董事长兼CEO雷军(微博)表示，小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本，据雷军说高端高端智能手机市场成本和渠道成本能占到手机售价一半以上，每部智能手机在店里面卖出去，促销成本差不多要900块人民币。 业内人士认为，小米手机或将颠覆旧有的手机制造业。光是小米手机的售价，就足以对手机行业造成巨大冲击，“如此配置和价格，一方面可见小米并非想通过手机盈利;另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。” （二） 市场定位 目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面