提成机到制考核改.docVIP

广州安力供应链管理有限公司 文件编号 ALL-XZ-201501001 文件版本 A1 制 订 人 拓展部 安力供应链拓展部销售管理提成办法 审 核 人 批 准 人 执行日期 1 安力物流拓展部销售管理办法 总则 为激励本部在职人员及外聘业务元的工作积极性、优化工作流程合理性，提高业务人员的整体质量，在此拟定如下考核机制及管理办法 销售指标 （注：2015年年度销售指标2000万，部门组织架构1+1+X模型） 二、拓展部提成机制构成； 2.1 营销人员的薪资结构：基本工资+业务提成+津贴（交通费用+通讯费用）+考核工资等； 2.2 提成细则与考核办法： 1）业务员考核：基本工资2000元，考核工资1000元，第一月自然月营业收入3万元，毛利4500元，第二个月自然营业收入6万元，毛利9000元。三个月后自然营业收入10万元毛利不低于15%。未达上述收入，第一月只发考核工资70%，第二月发考核工资40%，第三个月停发考核工资，可由拓展部视其实际工作情况调离其他工作岗位或辞退； 2）业务经理考核：基本工资4000元，考核工资2000元，第一月自然月营业收入10万元，毛利15000元，第二个月自然营业收入20万元，毛利30000元。三个月后自然营业收入25万元毛利不低于15%。未达上述收入，第一月只发考核工资70%，第二月发考核工资40%，第三个月停发考核工资，可由拓展部视其实际工作情况调离其他工作岗位或辞退； 3）区域经理考核：（区域开发带销售团队，队员不少于4名）基本工资6000元，考核工资2000元，第一月自然月营业收入20万元，毛利30000元，第二个月自然营业收入50万元，毛利45000元。三个月后自然营业收入80万元毛利不低于15%。未达上述收入，第一月只发考核工资70%，第二月发考核工资40%，第三个月停发考核工资，可由拓展部视其实际工作情况调离其他工作岗位或辞退； 4）总经理考核：（部门总收入）基本工资6000元，考核工资2000元，部门总经理按季度考核，第一季度营业收入200万元，毛利30万元，第二个季度营业收入300万元，毛利45万元。三个季度后自然营业收入600万元毛利不低于15%。未达上述收入，第一季度只发考核工资70%，第二季度发考核工资40%，第三个季度停发考核工资，可由总部视其实际工作情况调离其他工作岗位或辞退 说明：考核达到：底薪+提成发放，未达到考核：按底薪+岗位补贴发放，绩效考核部分扣除发放，超出考核部分按超出营业收入提成发放，试用期考核保留发放底薪标准） 兼职业务员：无考核、无底薪且无任何形式补偿 以上考核若第一个月（季度）未产生营业收入或到第二月（季度）仍未产生营业收入但第三个月（季度）产生营业收入且收入累计超过前两月（季度）制定考核总额，公司即将前两月（季度）扣除的考核工资一并发放。 提成细则 根据不同性质（质和量的相互关系）分别指定相应的提成细则； 合同项目提成金额以当月项目运营实际结算金额作为提成计算基数； 3、提成方式：营业额—发运成本-税金-项目相关费用（业务招待费）+银行利息=毛利 3.3.1 利润分配比例：公司占毛利30%，成本（发运辅助成本+税金+人工费用+办公成本等）占毛利40%，业务提成30%； 3.3.2 业务员提成20%，业务主管提成5%，区域经理提成3%，总监提成2%。其中如果是业务员独立完成业务的提成即为毛利20%，业务主管独立完成的提成即为毛利15%，区域经理独立完成的提成即为13%，总监独立完成的提成即为12%； 3.3.3总监、区域经理独立完成提成剩余部分充入项目操作，用于本部员工奖励等日常开支等； 3.3.4对于现付、到付不占用公司资金或占用公司资源少的项目提成比例可另行协商，进行业务追加奖励； 3.3.5兼职业务员提成毛利为25%（具体可对实际项目再商谈） 提成兑现 1、业务提成每月提取80%，剩余20%年底统一发放； 2、项目提成每月月结，以公司财务确认实际收到客户回款为准，再根据提成比例发放给业务员。 五、 提成年限 为激励业务员对业务的不断开发，特设定以下提成年限； 提成年限 第一年 第二年 第三年 三年后 提成比 六、工资待遇 岗位名称 基本工资 工资结构 生活补贴 通讯费 交通补贴 绩效考核 总监 6000 岗位工资+提成 200 2000 区域经理 6000 岗位工资+提成 300 2000 业务经理 4000 考核工资+提成 200 2000 业务员 2000 考核工资+提成 200 1000 七、人员工资 构成及发放 工资构成