年底优秀销售人员如评比 3.docVIP

元亨机构年底优秀销售人员评比制度 （试行） 为奖励先进、鞭策后进实现公司内部动态管理，逐步建立和完善用人机制，优化队伍结构，提升职工整体素质，促进合理流动，提高本公司在市场中的竞争力，结合公司实际，经公司讨论决定在销售部试行希望广大员工理解和支持实施范围实施对象工作人员，包括：实施周期每进行一次考评。比例相同岗位员工人数的%。实施办法考评的分数为绩效考核成绩的，即：绩效考核成绩的总和根据考评分数，分别对销售人员和销售进行排名，此排名结果为考评排名结果。考评排名在%范围内的员工，则给予其，安排。 日常考勤 5% 日常出勤 请假 事假 销售经理 C项 客户掌握 15% 基本信息 回访率 认知度 工作日志 销售经理 D项 专业技能 5% 基础知识 技巧 政策 其他 销售总监 E项 销售业绩 50% 回款 纳新 成交情况 签约服务 销售经理 F项 客户投诉 5% 日常投诉 褒奖 恶性投诉 销售经理 G项 卫生区管理 5% 合格 不合格 改进 销售经理 H项 工作能力 5% 交际 团队协作 拓展 市场 执行力 销售总监 I项 综合评判 5% 对日常工作进行整体评判 总经理 1、计算方法 A项*权重+B项*权重+C项*权重+D项*权重+E项*权重+F项*权重+G项*权重+H项*权重+I项*权重=最终评定结果。 2、排列顺序 最终评定结果由高到低进行排列，保留两位小数点（四舍五入）。 3、分值权重每项基础值为100，综合评定满分为100分，及格分数为70分。未及格人员给予通报批评，视具体情况给予处罚。 九、考核奖励目的： 1、通过考核制度的规范和约束，提升公司整体管理水平和经营业绩。 2、在学习借鉴标杆企业管理经验的基础上，通过绩效考核，加强各级员工间的横向、纵向多维度考察、沟通，增进员工与上级领导间的相互了解。 3、对员工的工作绩效进行客观、公正的评价，一方面强化员工的责任意识和目 标导向，促使员工不断地改进和提高工作业绩和工作效率；另一方面强化员工自我激励与自我约束，促进优秀员工脱颖而出。 4、通过绩效考核把握每个员工的行情况与能力，从而有的放矢地进行培养与教育，实现公司人力资源优化配置。 其他事项： 在销售部工作未满个月的新员工不参加该次考评；工作期满个月的员工应列入考评的范围。员工对考评结果有异议的，可以进行申诉。本办法在公布之日起实施 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初